2011岳阳湘阴县华顺盛世名门项目营销企划案下.pptVIP

通过蓄客期向市场传达项目预约、VIP卡办理开盘时可享受较高优惠，积累客户。 在项目开盘时表现出来的价格上，以市场价为标准，折扣前和享受优惠前，产品的单价高于市场价格较多，减掉折扣优惠和VIP优惠，项目的产品单价略高于同类产品。 开盘后通过营销节点控制，产品推货控制，逐步提升价格（平开高走）。 这种策略的优势在于可以广泛积累意向客户，减掉折扣和VIP优惠后的价格和市场价基本持平，容易被客户接受。同时通过价格传达了项目高品质住宅社区的形象。 策略的操作难度在于，必须下更大的功夫做好项目的形象包装，能把项目的高品质直观地展现给目标客户。 价格策略 产品推货部署》》 推货节点及工程配合说明 认筹阶段 4月中旬 A、B栋公开发售 1月 2月 6月 3月 4月 5月 7月 8月 9月 2011 工程配合 销售中心投入使用 样板房、电梯样板间装修施工 开盘前样板房投入使用、电梯间样板间投入使用 五一前第一次价提价 5月20号左右推出C栋，第二次提价 阶段节点 住宅开盘 住宅热销阶段 1月中旬 开放销售中心 酒店样板间开始施工 中秋节营销部署 住宅清盘 商铺、酒店蓄客 住宅清盘阶段 本期推货量统计： 栋数 户型 户数 套内面积 建筑面积 使用率 层建筑面积 层数 总建筑面积 A栋华顺府 A1 28 122.42m2 143.58m2 85.2% 368.34m2 28