2011年06月万科企业研究3.pptVIP

* * 案例借鉴 四季系 提供位于稀缺地段或占有稀缺景观资源的住宅，满足高端客户对高品质生活和较深层次文化内涵的追求 提供位于郊区的住宅，为客户提供高性价比产品，实现客户回归自然的需求 案例研究 将土地属性和城市特征研究最为产品线的基础研究。 高档系 提供位于城郊的住宅，既满足客户舒适居住追求，又保持与城市适当的交通距离 城花系 地块商务属性高,周边写字楼密集，交通高度发达 地块可能有不利因素影响， 商业价值高 居住价值一般 金色系 借鉴归纳点 将客户特征细分研究，通过第一阶段的土地属性对应客户特征最终得出各产品线。 以客户为中心生产研发产品，逐渐从以产品为中心转型为以客户为中心。 适应市场形势，研发全产品线 对万科运作的不同产品线的典型项目案例进行研究，借鉴其不同产品线的运作经验。 2.产品线分析 PART 2 万科 高端产品系列 2.产品线分析 PART 2 万科 万科是以客户需求为导向的产品品类体系 产品定位：提供位于城市中的住宅，满足客户对便捷城市生活的追求 产品细分：商务住宅、城市改善型项目、城市栖居项目 杭州金色家园 苏州金色家园 长沙金色家园 武汉金色家园 ……金色家园 产品定位：提供位于城郊的住宅，既满足客户舒适居住追求，又保持与城市适当的交通距离 产品细分：城郊改善型项目 成都城市花园 大连城市花园 武汉城市花园 鞍山城市花园 ……城市花园 产