哈尔滨中天·富城开盘前整体营销方案4.pptVIP

针对区域内高端消费场所 针对政府机关等高端客群 联合区域内大型商场 3、直销围城，快速完成项目品牌落地 推售策略 3、 直销围城，快速完成项目品牌落地 针对高端消费场所以及政府机关单位等高端客群，发放宣传品 1-针对区域内高端消费场所， 进驻项目宣传资料，奠定项目品牌 2-针对政府机关等高端客群， 派送消费场所优惠券以及项目宣传资料 3-联合区域内大型商场， 共享会员，制定优惠政策 选房资格需要领导层判定 客户购房需要申请审批 无关系客户需要通过层层审批获得选房资格 释放只接受一次性付款客户 4、 销售现场紧销营造，一户难求 推售策略 4、 销售现场紧销营造，一户难求 只有关系户，才可以选择内部推售房源，以及享受内部折扣。 1-选房资格需要领导层判定 销售员没有权利判定客户选房资格 2-客户购房需要申请审批 首轮审批:销售经理 二次审批：营销中心 3-无关系客户需要通过层层审批获得选房资格 不是绝对无机会购房，只是要客户知道资格难得 4-释放只接受一次性付款客户 贷款客户需要审批，争取购买资格 2月 2#、3#、7#、9# 内部认购推售 2月 5#、8# 标杆项目 推售时间 房源 —— 推售策略： 内部认购期 4月-5月 * 德志机构 德正志善 臻至服务 2011年销售目标（一、二期销售目标） 253333905 总销