招商银行2013年工作总结和工作计划.pdfVIP

招商银行太原分行 上半年工作总结及下半年工作计划 2013年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在 监管部门的科学指导下 ，……分行认真贯彻总行年度工作会 议精神 ，紧紧围绕总行的工作部署 ，确立分行全年的经营策 略、目标任务和工作重点，认清形势 ，坚定信心 ，锐意进取 ， 狠抓落实 ，各项工作稳步推进 ，主要业务健康发展 ，内部管 理体系逐步完善 ，管理能力不断增强 ，企业文化建设和团队 建设逐步加快，实现了 “开好门、起好步”的预定目标。 一、主要经营指标完成情况 截止6月末，分行本外币各项存款余额为 18.24亿元 ， 其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存 款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分 行开业后实际日均14.21亿元 ，其中公司条线实际日均存款 12.44亿元 ，小企业条线实际日均存款1.45亿元 ，零售条线 实际日均存款0.32亿元。 截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司 贷款6.75亿元 ，小企业贷款0.294亿元 ，零售贷款0.0378 亿元，银行承兑汇票余额3亿元。 上半年分行累计实现营业收入1690.04万元 ，其中利息 收入1671万元 ，手续费收入19.04万元 ；累计发生营业支 出2029万元 ，其中利息支出666.37万元 ，手续费支出3.89 万元 ，业务及管理费637.94万元 ，累计折旧支出1.11万元 ， 营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般准备708.18万 1 元；上半年营业利润为-338.96万元。 二、主要工作开展情况 （一）圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧张筹备，于2010年？月？日获得监管部门开业 的批复 ，在较短时间完成了工商、税务登记 ，实现与人行金 融网和银监局监管信息系统的对接 ，于4月1日对外试营业， 4月16 日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重、喜庆、 节俭、紧凑的原则 ，参加庆典的领导和嘉宾近300人 ，活动 安排朴实节约、轻松有序 ，庆典现场气氛活跃 ，受到了社会 的好评，是分行在……社会各界面前的第一次精彩亮相。开 业庆典活动，体现了招商银行对社会和客户的尊重和关爱 ， 展现了招商银行亲和、朴实的企业文化。 为确保分行开业安全运营 ，按照总行有关要求和分行实 际情况 ，科学设置分行各部门与岗位 ，合理界定部门和岗位 职责 ，部门、岗位做到相互配合、相互监督 ，不相容岗位严 格分离 ，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节 ，初步建 立各项业务管理体系。在总行各项规章制度的基础上 ，初步 建立起分行的各项管理办法、实施细则和操作规程 ，基本满 足开业初期内控管理和业务管理要求。 （二）确立业务经营目标和工作重点 根据总行及各专业条线年度工作会议精神 ，结合当前宏 观经济金融形势和……地区的经济特点，明确提出2010年 分行总体工作思路 ：建立并完善全员营销管理机制 ，全力推 进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作 ；努 2 力转变发展方式 ，以中间业务为突破口 ，逐步实现从单纯依 靠存、贷款增长向中间业务增长的转变 ；结合地方经济特点 ， 加大国际业务拓展力度 ，实现本外币业务同步发展 ；坚持以 支持中小企业发展为主的市场定位，建立递进式营销模式 ， 以点带面，逐步建立……分行真正的客户群体，夯实基础， 传承优势 ，努力打造经营特色 ，实现各项业务又好又快发展。 根据总行下达分行的经营目标，结合……地区同业竞争 态势 ，分行领导班子经过多次酝酿 ，制定了分行全年业务发 展目标 ，适时引导 ，全面发动 ，并将任务分解到各业务营销 部门，指导全行各项业务的有序开展。 （三）逐步建立和完善业务营销机制 一是推进全员营销。分行明确提出 ，全员营销是必选的 营销策略 ，不仅是建行初期业务发展的需要 ，也是拓展市场 空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向 ，在 全年业务考核办法中 ，制定了全员营销管理办法 ，明确了全 员营销考核机制 ，确保全员营销机制的深化与落实。分行通 过各种会议宣讲全员营销的理念 ，领导班子不仅深入营销部 门解决营