某药品市场研究建议书草案（PPT 36页）.pptVIP

医药企业与市场研究公司协同工作 市场研究公司的工作在于：以理性的角度利用科学、先进的市场研究的理论与方法，结合医药行业的突出特征，规范的、客观的对目标市场进行全面的分析与研究，并提出客群分析、市场定位、营销策略、销售推广、广告宣传等系列建议，为医药企业的科学决策提供全面、真实的市场信息。 研究妇炎灵的传统用户是否有意义？ 由于传统的妇炎灵用户都是一些低端用户，所以她们使用妇炎灵泡腾片的可能性不大，研究她们没有太大意义 同样，由于妇炎灵的盈利空间并不大，单纯研究终端网点对于传统妇炎灵产品的态度意义也不大。正确的做法是：在研究终端网点对于传统妇炎灵产品推荐因素及其看法的同时，加强对于妇炎灵泡腾片同一价位的相关产品研究。 与传统妇炎灵产品对应，同类产品中高端产品的购买习惯与购买诱导因素则显得尤为重要。 由于传统自然销售状况还不错，因此对于妇炎灵泡腾片多少会有一定的障碍，研究其障碍点与顾客的接受能力可以促使妇炎灵泡腾片推广更直接。 本案中我们的问题是…… 研究内容（一） 一、妇炎灵及同类品牌的知名度： ①品牌知名度及认知 ②广告知名度及认知 ③提示前知名度 ④提示后知名度 ⑤第一提及知名度 ⑥相关信息获取渠道 研究内容（二） 二、妇炎灵泡腾片主要竞争品牌的市场表现： ①品牌渗透率 ②品牌最常使用率 ③品牌忠诚度 ④品牌引力和产品引力 ⑤品牌的优势和弱势 研究内容（三） 研究内容（四） 研究内容（五） 研究内容（六） 研究方案设计 调查城市：杭州、台州及两市近郊县 抽样方法：判断抽样、配额抽样 调查方法：街头定点定场地拦截访问 有效样本量：杭州200、台州150、两地近郊县100。 误差：3%—5% 问卷真实率：100% 调查对象：25-50岁的成年女性。 终端网点调查：10个样本，以店员为主，辅以少量的管理人员。 街头定点拦截访问的现场实施操作流程 街头定点拦截访问的相关要求 地点要求：既要靠近热闹繁华的街道以保证拦截数量，又要有独立不 受干扰的场所来进行实施访问，一般选择闹市中的餐厅、饭店、宾馆、茶馆等。要充分利用场地，进行合理布置，使工作有条有理。一般情况下，场地必须具备以下三个大块：1、拦截点 ，2、控制台，3、访问室 拦截被访者的区域，应在多个方位，以保证能拦截各个方向的过往行人，通常设在所租用场地的楼下路边 访问员要求服装整洁、证件齐全，手拿甄别问卷、示卡、文件夹和笔 街头定点拦截访问的现场安排 控制台 完成甄别质量控制、配额控制、问卷审核的场所，应配备足够的桌椅，准备好配额表、甄别问卷、笔和礼品 访问室 访问员进行访问实施的地点，也是街访布置的重点 要求通风、整洁、舒适、宽敞，保证每一个访问区不会受到其他访问员的干扰， 最好的一种情况是：被访者能与访问员面对面坐，并且中间有小桌相隔 也可以利用饭店里现成的屏风，将各访问区隔开 （详见下页图） 街头定点拦截访问的区域图例 感谢聆听！ 感谢诸位详细了解我们， 再一次深表谢意！ 欲获得更详尽的咨讯， 或进一步沟通交流； 欢迎造访： 数据处理软件采用国际通用的市场调查数据处理软件SPSS和SAS； 定量数据分析方法采用数理统计方法。具体采用的方法有：交叉分析、聚类分析、判别分析、因子分析、相应分析和相关回归分析、多重对比正交实验等多元定量分析方法； 图表制作采用EXCEL图表； 数据处理与分析方法 中文市场研究报告书 中文报告撰写采用PowerPoint软件。以光盘和书面形式提交一套中文研究报告，主要内容包括报告摘要、综合分析、结论与建议、研究方案、研究过程报告、问卷等部分。 报告说明会 借助PowerPoint软件制作幻灯片，通过投影仪直观地讲解中文报告及报告的饮用方法。 研究成果 在协议签署之前，本方案及问卷等所有与项目相关的资料全部归杭州华坤市场研究有限公司所有； 协议签署后本方案、中文市场研究报告、问卷等所有与本项目相关的资料全部归客户所有。 版权 本次调查共需耗时27天，详细如下： 时间安排 杭州华坤市场研究有限公司（ 上海 杭州 ） 地址：中国浙江杭州市文三路383号A—1—201 (310012) Add: Rm.A—1—201,No.383,Wenshan Road,Hangzhou (310012) 电话Tel：+86-57188212045 传真Fax： +86-571 网址Web site： 妇