现场5S实战应用培训.doc

现场5S实战应用培训 开课日期： 07年月日（（0：00--：0013：0--17：）费　用：￥元/ 人(含培训费、讲义、午餐、茶等费用)第一讲 现场浪费与5S概念导入 为什么要进行5S活动？ 第二讲 如何实施1S1S的定义1S可以避免的问题 实施1S的关键区别需要与不需要的原则 “不需要” 六大聚集地 6、红单运动第三讲 如何实施2S 2S的定义实施整理的法则 2S可以避免的问题实施2S的流程实施2S的步骤整理的经典案例第四讲 如何实施3S?3S、4S的定义3S可以避免的问题 清扫的原则实施3S的步骤清扫的对象 第讲 如何实施4S4S的定义4S可以避免的问题 实施4S的关键四大标准化第讲 如何实施5S 5S的定义实施5S的步骤怎样保持良好的秩序实施5S的有效工具 第讲实施5S的三大障碍5S的成功条件 3、推行5S的活动顺序 4、如何建立推行5S的组织结构 5、推行5S中管理者与作业者的作用推行5S的目标分解法 6、5S的管理法——用眼管理法 7、如何有效推行5S 培训讲师: ?郭老师 服务过的客户： 韩国三星、无锡小天鹅、日本夏普电子科技、苏州金莱克、江阴阳光集团（上市公司）、台湾三环集团、长沙人才中心、江苏兴达钢帘线集团公司、郑州宇通客车、无锡电仪蠡园工厂、无锡梓光木业、一马先集团、江苏春兰空调、徐工集团、常州金晟集团、宝通、华北制药、石家庄企业家协会、吴江新民印染厂、无锡明丽雅纺织、宿迁长安棉纺织有限公司、妥思空调、无锡万旋、华艺服饰等外资企业及国内大量民营企业，受到了客户的高度认可。 TO： ▓▓▓▓▓▓ 培 训 表 ▓▓▓▓▓▓共????? 人报名参加200年举办的 □会前现金 □银行转帐 □支票 付款总金额? 元 参会人员 姓 名 部 门/ 职 务 联系方式（手 机） 若参会学员人数多于6人，烦请附页复制本表格将参会学员信息（姓名、性别、职位、手机）传真至 我们，谢谢！ 会务组 付款资料 开户行：中行北京路分理处 户 名：芜湖市慧源企业管理咨询有限公司 收款人：戈小姐 帐 号：490449977168091001 请问： 贵司最希望通过本课程解决工作中哪些问题？ 与本课题相关业务方面存在什么问题？ ------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------- 备 注 请您把培训回执表填写好回传，将函已报名的企业 / 个人如有其他因素不能如期参加,请通知本公司07年月日（（0：00--：0013：0--17：）费　用：￥元/ 人(含培训费、讲义、午餐、茶等费用)? 大、小客户之间的差异 ? 竞争态势与我们的策略 ? 销售人员自我成长的四阶段 ? 销售顾问与大客户之间的关系 ? 成为销售顾问的三个条件 案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异 二、知彼是了解需求的关键—三种大客户的销售? 三种类型的大客户成功销售的关键 ? 三类大客户各自关心什么？ ? 有那些策略与战术进行合作 ? 价格敏感性大客户降价的一个关键 ? 价格敏感性大客户降价的二个因素 ? 价格敏感性大客户降价的六个策略 ? 价格敏感性大客户降价的十个方法 ? 附加价值性大客户的四大策略 案例讨论：那一种降价的方式最好？ 三、找对人比说对话更重要--客户? 采购流程及组织结构 ? 分析客户内部的五个角色 ? 找到关键决策人 ? 如何逃离信息迷雾 ? 项目中期，我该怎么办？ 利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件? 客户关系发展的四种类型 ? 客户关系发展的五步骤 ? 四大死党的建立与发展 ? 忠诚客户有四鬼是如何形成的 与不同的人如何打交道 ? 如何调整自己的风格来适应客户 案例分享：客户关系发展的二十五方格模型 五、需求调查---是做对事的成功因素 前言：女人最想要什么？ ? 销售中确定客户需求的技巧 ? 有效问问题的五个关键 ? 需求调查提问四步骤 ? 隐含需求与明确需求的辨析 ? 如何听出话中话？ ?