神舟电脑高校校园营销策划方案.doc

神舟电脑高校校园营销策划方案 神舟电脑高校校园营销策划方案 一：高校市场分析 容量大：随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2007年，我国高等教育在校生的人数将超过2300万。 购买力强: 据统计,含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示 由上图可以看出，大学生大部分还是没有电脑的，其中调查对象大一的同学38人，绝大多数都没有电脑，由此可见，电脑的需求市场很广阔。 三：大学生的消费特点： 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响，从众心理明显。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、实惠还是很重要，品牌并不是唯一的选择标准，经济因素是决定的因素。 6、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。 7、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。 四、 神舟公司简介 深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。strengths（优势） 1.采购优势集中采购，可以降低成本。神舟电脑主要采购英特尔处理器，厂家一般会给神舟比较优惠的价格。 2.生产优势 灵活性大，自我控制能力强。神舟电脑公司拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，年产200万台笔记本、100万台式机、100万台液晶显示器和50万台屏式电脑的巨大产能，为神舟的腾飞打下了坚实的基础！ .企业管理优势坚持“为用户提供价格好、品质更好的电脑产品”的经营理念，神舟电脑着眼全球市场，以先进的技术，优质的产品和好的服务的让中国消费者享受现代化科技带来的实惠，并大力推动民族品牌，为神舟电脑走向世界奋力拼搏。 .价格优势同等配置的电脑，神舟电脑总会以最低价为消费者提供产品。并屡屡刷新国内电脑价格的新低。weaknesses（劣势） 1．品牌、产品认知度低从调查中我们发现多的同学对神舟电脑的口碑产品性能等存在很大的误解。 2.售后服务较差售后服务较差是造成口碑差的一个重要原因。宣传力度不够，宣传手段单一opportunities(机会) 1.潜在市场较大在被拥有电脑可见对电脑的需求度是非常高的。因此该公司应该利用自己的优势抓住这个机会 打开市场 2.学生支付能力较低学生支付能力较低，而神舟电脑的主要优势就是价格优势。神舟电脑可以通过价格优势，抓住机会，开拓市场。 .消费群体集中消费群体集中可以为公司开拓市场减少营销成本。因为消费者集中，因此,公司在宣传、售后服务等方面可以大大减低其费用。threats（威胁） 1.高科技产业面临的共同的威胁新技术不断的在进步，产品更新换代很快,这就要求公司必须紧跟时代的步伐，研发新的产品。 2.主要竞争对手占有的份额比重大 ３、潜在的竞争对手神舟笔记本一共分5个系列优雅Q320Y（之前用CM420CPU的时候叫做Q310Y）Q表示优雅系列，第一个数字3表示是13寸的 天运系列，性能不错，适合办公和一般应用 性能至上，游戏图形性能强劲，适合对显卡性能要求高的用户 轻便小巧，适合经常移动使用 三防本超强BT质量，足够你BT使用了，适合使用环境恶劣，对质量要求高的人士 AMD的CPU，普屏，对此有爱好的朋友的首选 在调查中我们发现问卷中63%的同学会选择笔记本，因此，神舟电脑应该把学生用的笔记本市场列为开发重点，同时也注意开发台式机市场。 价格：在调查中我们发现，49%的同学能承受的价格都在3000——4000之间，学生在追求品牌的同时也考虑着产品的质量与价格。价格太高，学生不乐意购买，价格过低，又保证不了质量，所以都选择中档价位的电脑。质优价廉的产品更受大学生欢迎，这是大学生没有经济来源又追求时尚的特点决定的 渠道： 1.在调查中我们发现，专卖店是学生购买电脑的首选渠道专卖店