第五讲库存管理.ppt

一、从采购到供应链管理 一战前 一战与二战间 五六十年代 七十年代 九十年代后 二、A Graphic Representation of Supply Managements’ Impact on the Bottom Line lower total cost: better product designs Acquisition cost Processing cost Better asset utilization Quality cost Downtime cost Risk cost Cycle time cost Conversion cost Non-value added cost Supply chain cost Post ownership cost 1、多货源定货—少货源（不等于单一） 2、长期的购买合同——短期的采购技术（装潢为什么投诉最高，找一个装潢投诉案例，提高解决方案。） 3、同招标相比，谈判正受到越多的重视 4、采购者与供应商的关系由敌对向友好转变 5、信用采购 多货源供货的利与弊 保证按需供货 企业规避价格风险 企业规避供货风险 便于品质控制及改善服务 采用多供应商策略会给供应链管理带来数倍于原先的工作量 多物料来源为质量控制带来额外的工作量 单一货源的利与弊 可以更好地进行供应链系统的建设与管理 可能使成本得以最优化 更易于达到协调 考虑到供货服务的质量，也可以使机会成本优化 对于采购和供应双方来讲，都要考虑成本和利润、长期伙伴和短期买卖关系等问题。好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务。 Pitney Bowes采购总监Robert Bretz说：“这样简单多了。不仅卖方省不少劲，比较容易解决。”由于固定一个供应商，在付款方式、成本、交货方面获得的益处也令他十分满意。“每一位参与者都处于双赢的有利地位。” 选择单一货源，使得企业购买力无法由两、三家供应商分担。一旦唯一的供应商出了问题，企业容易受到波及。 从囚徒的困境想到的 1、区别—— In retailing buyers have the responsibility not only for buying finished products but for selling them as well 物品性质不 同，消费品和投资品。 商品数量不同 职能不同 ，对merchandise buyers来说，不如说他的责任在于销售（广告、定价、管理或与销售）等等 2、相同点 1、采购金额：（WCSMp39） 2、采购担当销售的职能 3、利润杠杆效应 4、全球化的采购方式改变了企业的生产模式，甚至扭转产业方向 5、创造新的市场价值。结合彼此的核心能力创造新的市场价值 6、通过供应组织增强竞争力的重要手段。 问题：根据ROI分解图，讨论若物料采购额节约5％，对ROI有何影响？ 六、采购原则 1．适价 2．适时 3．适质 4．适量 5．适地 b.质量成本特性曲线 另一种观点：7R原则 好的印象（Right Impression ） 适当的商品（ Right Commodity ） 适当的价格 采购商总是希望获得便宜的价格 实际上，“便宜”有三层含义 第一，同样的商品，价格确比其他商店便宜。它又区分为三种情况：（1）商品的品牌、品号和品目相同。（2）商品品质相同。（3）仅名称相同。（1）和（2）一般按零折扣销售，在美国的连锁业中被命名为“Cheap price”。它是以不同于商品流通阶段一般业界习惯的交易方式或条件进行采购的。 适当的价格 第二，折扣，美语的原意是，在生产加工阶段用同以前不同的方法生产而便宜下来的价格。这一点，同便宜在对象、对策上完全不同。 第三，具有顾客容易支付的价格特性。无论商品具有多么突出的功能，其价格应为大多数消费者所能接受。这在日本自古以来表现为适宜价格。它是一种轻松支付的价格，或者是一种同意后可以支付的价格。在美国表现为大众化价格。 适当的价格 多渠道询价 比价 自行估价 议价 确定价格要考虑的因素 1、你的订单对供应商销售额和市场占有率的影响 2、生产单位成本的变化 3、搜集竞争者的产能与主要原材料成本资料 与供应商谈判价格最糟糕的时机 当你不知道购买何种产品或服务时； 当你对交易厂商一无所知时； 当你对市场情况一无所知时； 当你疲劳，压力大或情绪低落时； 当你不了解对手的权限时； 适当的时间 时间超前，资金和商品积压 时间滞后，缺货 适当的质量 品质不好对公司会产生很大地影响 经常性的退货，增加各种管理费用 降低信誉 增加大量的检验人员，从而增加成本 客户投诉及退货增多，使公司付出更多的代价 适当的数量和地