北京中信新城样板房体验概念方案2011.4.26.pptVIP

PART 1 样板房体验核心价值提炼 PART 2 样板房消费者生活方式主题体验 PART 3 样板房主题体验执行细节 * 2011.4.26 中信新城样板房体验概念建议方案 公园城市里 自然奢华家 公园景观住宅 公园城市大宅 公园资源豪宅 板房的理性体验价值 ① ② ③ 关键解读： 拥有稀缺景观的视野享受 关键解读： 凸显自然奢华的豪宅标签 关键解读： 国际公园城市生活方式 高端门槛 创造溢价 基础价值 国际城市公园的N个片段…… 唯美的 浪漫的 格调的 有思想的 有灵感的 有意境的 有历史记忆的 丰盛的 板房的感性体验价值 国际化主题 板房三大内容 生态美学 奢贵符号 花艺、绿植的应用 镇宅之宝及生活方式 主题故事包装和生活方式 本案核心客户特征 两大类应该去影响的显著特征核心客户： CBD写字楼企业中高层 亦庄66家高新技术产业企业中高层 PS：中信体系内客属于内部客户，不是推广核心客户。 改善居住环境 （尺度、户型、社区环境） 对生活品质执着追求 （户内外生活舒适度、生活氛围） 实现对人生成就犒赏及家庭贡献 (更大尺度、户型形态等) 渴望被尊重，好面子，重视身份地位 （圈层纯粹性、社区的级别、标签） 人生境界和社会贡献 （居住价值观、思想境界） 购置物业客户塔级需求 1 2 5 3 4 A-4户型 220平米 A-3户型 160平米 90平米 B-1户型 对象：注重品味和风格的时尚优雅城市精英； 90平米 B-1户型 浪漫、品味、时尚 打动他们的关键词 1 云中漫步 影片《云中漫步》是一部充满了拉丁风情的爱情影 片。影片给我们描绘了一个浪漫温馨的爱情故事。在影片中那薄雾笼罩的葡萄园宛如仙境般使人迷醉。美丽如梦的景色和诗一般的表现技巧使观众不由得深深沉入浪漫的气氛之中。在这般美妙的田园风光中发生的爱情故 事，自然也格外地浪漫感人。 片中的葡萄园位于北加州的纳帕山谷。 对应的故事主题 最年轻首富，生于1984年。 Facebook的创始人兼CEO扎克伯格和华裔老婆 这里不是一间90平米的房子， 而是一个对未来充满想象力和对生活充满浪漫情怀 梦想着有一天”一步青云“的城市精英的思想空间。 参照对象》》 对象：事业进取型人生进入享受阶段的行业高层； 160平米 A-3户型 进取、成就、幸福感 打动他们的关键词 2 西雅图又叫“翡翠之城“，这里是波音飞机的故乡，也被叫作“飞机城”；这里也是著名的星巴克咖啡的故乡，西雅图的市民有消耗咖啡量大的荣誉；这里更是微软的故乡，比尔.盖茨的豪宅和微软总部就位于这座空气十分清新的城中。1995年，西雅图被《货币》杂志评为“全美最佳居住地”，1996年被《财富》杂志评为“最佳生活工作城市”，1998年是全美公认生活质量最高的城市。 对应的故事主题 西雅图未眠 两位Google创始人， 左为拉里-佩奇（38岁）， 右为谢尔盖-布林（37岁）。 这里不是一间160平米的房子， 而是一个在事业上前途无量无限风光的行业菁英，在完成事业的稳定上升之后开始注重自我和家庭的生活品质回馈。 参照对象》》 对象：追求个人修为提升，社会和圈层认同感的意见领袖。 220平米 A-4户型 尊贵、私密、哲思 打动他们的关键词 3 普林斯顿的数学天才教授的人生故事。“美丽心灵”不是充斥着对天才称颂的赞歌，仅仅是讲述一个和有关生活的故事——一个真正的天才在他天分没有涉及到的领域缓慢的成长。 　 这个故事便是一个传奇，他最终以一个控制自己欲望的疯子的姿态站在了常人无法企及的高度上。他成了一个需要被仰视的伟大的人。 美丽心灵 42岁时， 乔布斯制定了“Think Different”的广告系列活动。 后来事实证明，这让苹果重获生机， 这一举动也奠定其充满哲学传奇故事的人生。 这里不是一间220平米的房子， 而是一个行业领袖私人思考人生、提升个人修为，并接待圈子里谈得来的朋友进行亲密会谈的平台。 参照对象》》 分析户型，按照物理归类，可归成以下几类： 1 B-1户型（东区）————NAME：《云中漫步》 对象：注重品味和风格的时尚优雅城市精英； 关键词：90平米2居；大面宽、短进深，薄板设计，南北通透；南向风情飘窗。 2 A-3户型（西区）————NAME: 《西雅图未眠夜》 特征：事业进取型人生进入享受阶段的行业高层； 关键词：160平米3居；大面宽、短进深，薄板设计，南北通透；三个南向采光居室；4.5米阳光客厅宽阔尺度；主卧套房；南向观景阳台、露台； 3 A-4户型（西区）————NAME：《美丽心灵》 特征：追求个人修为提升，社会和圈层认同感的意见领袖。 关键词：220平米5居，五居三卫两厅，大面宽、短进深，薄板设计，南北通透； 5.1米阳光宽厅连接阳光露台，外眺园林美景；南向观景阳台、