做市场的人,不一定知道什么才是“市场“.pptx

市场聚焦;;;;;一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件：;市场中的消费者相互参考，是大部分新产品企业成功推向市场的关键。;;;1、为什么不能直接铺开面砸钱？;经过初始的营销刺激之后，消费者能够开始变得主动讨论、主动推荐。市场部的作用更多是刺激市场内消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应，让他们帮你营销，而不是一手包揽全部营销活动。 这就意味着，任何推广活动，必须在同一个市场内，刺激连锁反应，而这一切的关键就是——你至少进入了一个消费者相互参考意见的市场。;任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用——可以想象一下你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、APP还是李叫兽公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。;;;;;;;定义：大学生为了迎接父母的突然造访，而临时打扫房间。;1、不能只用产品来定义你的市场 即使完全相同的产品，可能满足完全不一样的需求，也就根本不是一个市场，不符合最初讲的“市场聚焦”这一基本原则。;左手钻戒：证明配偶很爱我， 唤起了“求偶”动机。;2、不能只用用户群来定义你的市场 很简单，一样的用户，可能完全满足不一样的需求。 同样的人，在不同的场景，用同样的产品，完全在满足不一样的需求，也根本不是一个市场。;100多年前，平均一个美国人有2双鞋——一双平时穿，一双周末礼拜的时候穿。 现在，一个美国人平均拥有8双鞋，还有19%的女性拥有超过50双鞋。有的用来彰显地位（比如皮鞋），有的用来吸引异性（比如细高跟），有的用来舒适运动（比如慢跑鞋），还有的用来在彰显地位的同时保持舒适（比如带软垫的皮鞋）。;3、不能只用“消费者如何满足需求”来定义市场 当你定义市场，一定记得完整分析： “哪些消费者，要用什么产品，来满足其什么需求或者任务？”;;你现在知道有一群消费者，用你的产品，满足什么需求，也理解你即将进入并大举推广产品的市场。但如果忘记最后的关键一步，可能会前功尽废——寻找一个能密切提供参考意见的群体，当做第一个市场。;你第一波推广的对象，必须是相互之间能够影响、交流和交换意见的群体。;激活任何一个连锁反应的关键，在于你先至少先定义并进入一个市场。这个市场并不是简单按照地理位置、人群年龄、产品品类等定义的，必须是“一群人使用类似产品满足类似需求，并且相互参考意见”。此时，你才可以利用消费者的连锁反应，发挥营销的杠杆力量，而不是单纯依赖自身的营销预算。