惊天公司-日立商务会议教案分析.ppt

惊天公司简介 4 公司性质 股份制 总资产 员工人数 厂区面积 4.7 亿元 400人 380亩 企业认证 国家高新技术企业 企业资产现状 截止2013.12.31 企业基本资料 注册资本 5100 万元 产品 与 用户 工程机械属具 液压破拆装备 惊天产品 企业产品与用户 挖掘机主机厂 主机经销商 属具专营经销商 中国黄金集团 中国有色集团 中核建设集团 鞍钢集团等30余家大企业 液压破碎锤 液压锤系列产品 工程机械属具 拆除机器人 液压破拆装备 5 工程机械属具代理商后市场赢利之利剑 5 主机后市场 — 433模式的最佳搭档 眼球经济— — 实体店样机变“装” 概念营销— — 让客户接受属具的简单功能营销 推 介 会— — 举办主机推介会的1/10场 代 理 商— — 要做到“三专”（专人、专业、专心，让专业的人做专业的事）“三到位”（责、权、利） 市场主导工厂— — 让属具成为解决客户施工麻烦的优先方案 （抓 砖机、清淤机） 体验式营销— — 参与感+口碑营销 属具助推后市场良性发展对策探讨 代理商后市场赢利之利剑 A、渠道完善 B、人力资源丰富 C、客户资源丰富 D、主机销售的补缺营销 E、风险小、投入少、附加值高 F、自主品牌先入为主，可减少主机厂的属具“绑架” A、属具市场日趋繁荣 B、市场空间且大且久远 C、