工业品与工业品市场定位教案分析.pptVIP

第二讲：工业品市场细分与市场定位 产业链与产业分工合作体系 一、工业生产链 ——工业生产链有时简称产业链（Industrial Chain），是指某种产品从原料、加工、生产到销售等各个环节，是指产业系统内产业部门之间基于技术、供求等关联而构成的一种链条式关联关系。 二、产业分工协作体系 ——产业分工协作体系是指产业链的各环节以产业内部的分工和合作为前提的所构成产业价值链。产业分工协作可以大大提高效率，扩大价值增值流量，而合作是产业价值链中各个价值增值环节得以“链接”和连续的必要条件。 ——专业化分工使每个企业只专注于自己最具优势的生产环节，可将资源禀赋的潜力发挥到最大。并且每个企业都将大幅增加其所从事环节的产量，从而显示出规模经济的成本优势。 第三部分：工业品市场细分与市场定位 一、最终产品与最终产品工业生产链分析 ——最终产品主要指作为人们生活资料的消费品。有些工程产品，如桥梁、道路等，虽不能为人们直接消费，但属于用以解决人们住行的最终产品 。 ——最终产品工业生产链分析，就是要对所有中间态的工业品，或直至其源头的工业品——原材料，进行全面的审计，力争理清所有中间态的工业品结构模块或功能模块，对最终产品的半成品（零部件产品）形态进行规划和选择。 ——工业品企业在此基础上，选择自己的服务领域或范围，为自己向市场（或产业链系统）提供有价值、有市场前景的工业品品种和类