供应链金融业务发展思考教案分析.pptVIP

供应链金融业务发展思考;;截止2015年底我行供应链金融业务余额116亿，其中保理业务余额89.86亿，融资租赁保理63亿。;1.有追索权融资租赁保理 重点客户：金融系租赁公司（上海、深圳） 额度占用：占用租赁公司自身授信额度。 2.无追索权融资租赁保理 重点客户： 融资方：商务系租赁公司、金融系租赁公司 承租人：电厂（天津） 额度占用：占用承租人间接授信额度。 1.依赖承租人综合偿债能力，综合法核定间接授信。 2.依赖承租人项目未来产生的现金流，按照项目融资模式，用债项法核定间接授信额度。 ;3.反向保理业务 核心企业：万达、万科（大连、深圳） 业务品种：无追索权保理、有追索权保理;;;;对策： 1.结合总行下发的十大行业营销指引，寻找行内重点客户； 2.参照兄弟分行的成熟经验，或总行推荐的重点产品和业务模式，开发客户； 3.客户营销期间，积极与总行保持沟通，共同设计方案。;对策： 建议经办行提高单一客户的综合收益，如存款、结算、保理费，以及其它业务合作，尽量避免“一锤子买卖”。 ;建议前台部门积极与中后台沟通，解释目前拟开展业务与前期出问题的业务的不同之处，解释要有针对性，突出风险控制的核心，消除中后台对该业务的疑虑。;前期主要风险问题： 1.与核心企业无直接沟通，应收账