终端-面对面实销售.pptVIP

销售的原理 ■ 销：？ 售：？ 销 ? 自己 ■ 假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机 会吗? 我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己. ——乔吉拉德 ■没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。 ■顾客不只是买你的商品，更在乎你的态度、你在销售过程中给他的感觉！！！ 销售就是展现你的人格魅力的过程 销售员的定位 ■一流的销售员靠顾客喜欢 ■二流的销售员靠产品品质 ■三流的销售员靠价格 销售的原理 售 观念 卖自己想卖的比 较容易还是卖顾 客想买的? 观念 观念 价值观及信念受环境、经历、身份、 收入、性别、地位、年龄…的影响。 销售的原理 买？ 感觉 感觉：公司的形象、产品的包装、销售员的形象 、宣传、服务… 人生追求的是一种感觉（就象奔驰车与桑塔娜对比一样 ，感觉不一样，所以很多顾客宁愿花高价买奔驰车，所 以看得出一个人作出购买决定都是为了满足内心潜在的 一种价值，称之为感觉) 销售的原理 卖? 好处 没有人会购买产品的本身，只会购买产品能够给他 带来的好处，好处越大顾客做出决定会越快。 作业：列出自己公司产品能够给顾客带来五大好处. 好处 是卖顾客需求比较容易还是渴望比较容易？ 销售六大永恒不变的