陪同展业（PPT 16页）.pptVIP

陪同展业之意义与做法 目录 为什么要陪同？ 如何陪同？ 为什么要陪同？ 意义之一： 存活与壮大 没有陪同就等于是让新人自生自灭、弃婴儿于荒野，队伍就会从无到有，从有到无 意义之二： 综合展示与反映 对新人而言，可以全方位地学习主管；对主管而言，可以真正了解新人的问题所在。 意义之三： 育人的效率 主管要的是能够独立成长的业务员，而不是要带一些永远长不大的孩子，陪同可以事半功倍地达到不再需要陪同的目标。 目录 为什么要陪同？ 如何陪同？ 如何陪同？ 任何事情要持续地做好，都应该有程序、有步骤。 如何陪同？ 一、陪同前的准备 1、了解被访问客户的情况 2、了解新人准备的做法 3、给予建议、确定方案 如何陪同？ 二、陪同 1、角色定位 --谁是主讲要预先确定，确定的原则是根据新人成长的阶段与新人对陪同和你（主管）陪同的认识。 如何陪同？ 二、陪同 2、当你（主管）主导的时候，如何做？ --要让新人专心地做一个旁观者，观察你与准客户的互动与尽可能多的细节。 如何陪同？ 二、陪同 3、当新人主导的时候，如何做？ 仔细观察，及时切入与收回，不到万不得已，绝不要越俎代庖，适当时候 宁愿让其受挫。 * * 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 陪同是为了不陪同。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 如何陪同？ 三、陪同后 陪同展业是一个持续的过程，而不是一个单一的活动。 *