葛泉霸饮料推广策划.pptVIP

小组成员：周颖（组长） 温凤梅 范小丹 蓝芝佳 第一部分：企业形象策划 一、理念识别 二、销售人员日常行为规范? 第二部分：产品定位策划 一、产品的功效 二、产品区域定位 面向广西市场，起点为南宁市场，之后辐射到广西的其他地区的市场，如：柳州、桂林、北海、玉林等 三、分析市场状况 2、选择和确定目标市场 3、定位策略 第三部分：市场竞争策划 一、销售目标 二、市场定位策略 三、竞争者分析 2、王老吉（加多宝）：市场找有份额极高。进入市场后即使不与王老吉竞争，也会被其高知名度、庞大的市场份额所排挤。需重视。： 3、金醒元葛花汤：这个产品，无论是定位、路线、功能都与我们的产品发生严重的重合，只是现阶段醒酒类产品知名度都不大，在未来的竞争中重点关注。： 3、营销概念 4、核心消费群体 第四部分：产品策划 一、定位依据 二、产品品牌 3、产品包装金罐：1、采用硬质易拉罐，2、以金色为主色，配以绿色、白色，并印上商标和口号。 4、产品组合 第五部分：价格策划 一、定价目标 二、确定需求； 三、估计成本； 4、选择定价方法 5、选定最终价格 第六部分：渠道策划 一、渠道选择 2、渠道管理 第七部分：促销策划 1、免费试用 在商场里用小杯小量的形式免费