代理商年度会议.ppt

13年现有分公司人员组织架构 * * 代理区域：北京 负 责 人：张腾日 期：2013.8.25 2014年代理商年度运营计划 目 录 01 13年分公司运营情况反馈 02 品牌未来发展规划及战略目标 03 2014年目标规划 2014年度销售指标确立 04 总经理 市 场 部 经 理 （） 加 盟 部 经 理 （） 直 营 部 经 理 （） 成 品 仓 库 主 管 销 售 部 经 理 （） A 区 拓 展 （ ）人 财 务 主 管 B 区 拓 展 （ ）人 A D ( )人 督 导 （ ）人 A D ( )人 督 导 （ ）人 仓 管 （ ）人 总经理 市 场 部 经 理 （） 加 盟 部 经 理 （） 直 营 部 经 理 （） 成 品 仓 库 主 管 销 售 部 经 理 （） A 区 拓 展 （ ）人 财 务 主 管 B 区 拓 展 （ ）人 A D ( )人 督 导 （ ）人 A D ( )人 督 导 （ ）人 仓 管 （ ）人 14年组建分公司人员组织架构 13年空白市场新拓店计划及完成情况    合计 1 12 11 10 9 8 7 6 2 5 4 3 月份 实际完成数 分析原因 未完成数 13年老店优化情况    合计 1 预计调整店铺 12 11 10 9 8 7 6 2 5 4 3 月份 优化店名 分析原因 重装店铺 13年老店死亡情况    1家 合计 1 12 11 10 9 8 客户店铺位置有问题，经营思路保守 二连浩特 7 6 2 5 4 3 月份 死亡店铺 死亡原因分析重装店铺 13年业绩分析情况    合计 1 12 11 10 9 8 7 6 2 5 4 3 月份 回款情况 分析原因 2013年市场规划 调整地区 已有地区 拓展地区 复制相应标记,在屏幕上点粘贴，然后将标记拖拽到目标地。 省份地图 14年终端老店业绩提升计划 14年销售技能、店铺管理培训计划 4年单店业绩提升支持计划 分析原因 提升情况 支持次数 地县市 区域 货品结构 2人 商场（金源） 县级市 遵化 终端老店提升方案 3人 步行街 地级市 保定 2人 步行街 地级市 锡林浩特 店铺人员情况 店铺在当地位置 当地消费习惯 地县市 区域 业绩、库存情况分析 客户评价 后续跟进情况 培训时间 地县市 区域 2014年度关重点店铺指标分解14年形象店销售目标、直营店目标 14年核心重点店铺业绩目标（5家） 合计 1 店名 项目 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2013完成 2014目标 2013完成 2014目标 2013完成 2014目标 2013完成 2014目标 2013完成 2014目标 直营店 形象店 名称 合计 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 店名 14年 重点(A类)店铺销售指标 店铺名 首单 补单 数量 金额 数量 金额 锡林浩特 3000 1000 保定 2500 600 遵化 2000 400 区域经营中主要存在的问题及差距 主要问题内容 建议解决方案 14年空白市场新拓店计划    58 9 合计 1 12 11 8 1 10 8 1 9 8 7 6 2 5 4 3 月份 1 2 2 2 开店指标 6 12 12 12 预计进货额 2014年度拓展计划 目标项目 春季计划 夏季计划 秋季计划 冬季计划 合 计 新开直营店 2 2 4 新开形象店 2 1 1 4 新开加盟店 7 2 9 老店扩店 老店续约 12 12 合 计 21 3 5 29 需要公司支持及建设货品换货支持：对代理商下面的加盟商带来货品的充足。销售培训支持：需季节内下来人员培训店员及加盟商老板的思维理念。商品陈列支持：需季节内公司安排专业陈列师下店教导支持。大典装修、货品、人员支持：需公司安排专业人员下店讲解开业模式。 二、品牌未来发展规划及战略目标 女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快， 与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。 女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展， 女装生产经营企业日臻成熟，其表现为： 女装经营者品牌经营的理念越来越强， 企业生产经营的综合水平在不断提高， 优秀企业和企业家不断涌现。 *