湘潭碧桂园行销拓客方案课案.ppt

行销拓客时间： 2015年6月15日-6月30日（暂定） 行销拓客目的： 1、增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标 2、形成直接来访 3、收集客户信息 4、项目信息覆盖 行销拓客形式： 1、传统行销派单（扫楼、扫街、扫村落、定点等方式派单） 2、外场活动展示（提高项目知名度、美誉度） 行销拓客策略： 1、根据项目定位、产品类型，锁定目标客户群 2、根据目标客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。 * 湘潭碧桂园 博乐外展拓客营销方案 目录 PART3 外场活动展示 PART 1 行销拓客策略 PART4 其它营销手段 PART5 活动费用 PART2 传统派单拓客 行销拓客策略 目录 PART3 外场活动展示 PART1 传统拓客策略 PART4 其他营销手段 PART5 活动费用 PART2 传统行销拓客 工兵制度制度： 小蜜蜂以在职大学生为主，并事先做好奖惩制度。 1、以每日每人派单量、电话拓展量、客户到访指定基准数，超基准数制定奖励制度； 2、看房班车有专人对拓客质量进行筛选，并做路程讲解及客户信息登记； 工兵管理及召集： 小蜜蜂人员流动大，难管理，我们用以下手段解决人员流动性问题 1、采用周结工资形式； 2、以正式员工作为小蜜蜂队长，由队长管控小蜜蜂每天的考勤及质量监控，将管理落实到队长； 选择派单公司作为中介，有以下的把控条件： 1、要求保障人数； 2、要求在工资上