入世后中国商人商务谈判文化适应现象分析.pdfVIP

第20卷第4期 国际经贸探索 v01．20No．4 TradeRe舶arcb J叫．2IHH 2tm4年7月 hItematio岫lEc婀Iomj龉and 入世后中国商人商务谈判文化适应现象分新 杨文慧 (jI东外语外贸大学国际商务英语学院，广东广州510420) 摘要：八世后．中国传统的商务谈判模式和谈判策略面临着极大的挑战。中国外贸商人在学习西方文化和商业 知识的同时，也尝试着改变自己酌谈判方式以更好地适应wTo的贸易规则。中国外贸商人在谈判中通到文化威 胁等问题；在国际贸易谈判中的文化适应应是文化差异的适应，其文化取向方面是“沙拉式”的，而非“熔炉式” 的。 关键词：谈判；文化适应；策略；规则 中图分类号：F7404l文献标识码：A 文章编号：1002_0594(2004)04—0056—04收稿日期：2004_03—26