地产广告设计规划与房地产推广策略创新模式.doc

地产广告设计与房地产推广策略创新模式 大家上午好！我是李阳，是北京大学房地产黄埔教务中心的一员，很荣幸由我来主持本次论坛。 　　天下泉水灵秀宝地、人文雅士荟萃之所，来到历史文化名城济南，并和大家一起学习我很高兴。时光荏苒，再有十多天我们的日期标记就要以“2010年”开头了，仿佛在刹那间风云变幻的2009就将成为历史。 此次2009中国·济南“北京大学房地产企业发展战略及营销、策划创新论坛”正式要和大家一起对2009年房地产发展做出有益的总结，掀开层层迷雾，探清未来的房地产市场。众所周知，房地产企业离不开好的营销策划，可以说营销策划一小步、房地产企业一大步。本次论坛我们特别邀请几位国内的营销策划领域知名专家传道授业，让我们互相学习、共同提高，在虎虎生威的2010年取得更大的成绩。 　　今天是我们以论坛的形式上的一次营销策划公开课程，一来是想让更多的朋友感受北京大学房地产总裁黄埔班的精彩课程，二来时逢北京大学房地产总裁黄埔同学会山东峰会成立。在这非常喜悦的日子里，新老朋友齐聚山东济南上课学习，感受山东深厚的文化底蕴，是人生福缘。在此我们也预祝山东峰会成立大会顺利召开，并祝愿各位在济南度过几天非常愉快的学习生活。 　　接下来的时间我们交给今天的主讲嘉宾朱曙东老师。朱老师会为我们带来他在营销策划方面的宝贵经验和研究成果。朱曙东老师是国内著名品牌运营专家，杰出的房地产营销策划人，房地产全程营销理论的首创者，是活跃在房地产操作前沿理论与实践结合的领跑者，现担任朱曙东工作室首席策划师、瑞尔特房地产顾问机构董事长、北京大学黄埔同学会专家顾问委员会主任等职务。让我们以热烈的掌声欢迎朱老师的精彩讲解。 　　【朱曙东】各位黄埔房地产的同学、各位济南山东地产界的同仁们：上午好！我是朱曙东。非常高兴相聚在这个美丽的泉城特别是全运会之后灯火通明、街道宽广、给我们留下新的崭新印象的新济南，我们共同沟通房地产的开发经营特别是营销话题，应该是一件值得我们高兴的事情。我对济南这座城市比较熟悉一些，我上大学的时候就从南京骑自行车在跑了20天，当时没有这么多的城市，十三四个地级市地户跑了八九个，特别是山东的南部也就是济青线以南的地区和鲁西南的局部城市几乎都跑了，工作以后也一直关注山东的发展，我有很强的山东的情结。2002年开始瑞尔特房地产顾问机构在山东设立了分公司，自然地我就回到这个省、这个城市和大家共同探讨房地产的营销策划和开发经营管理等相当事宜。应该说山东省十七个地级市包括省辖市，我都到了，跑的比较多。济南给我们留下了很多房地产方面的回忆和总结，我今天受教务组委托的任务，与大家探讨房地产营销话题。我今天主要锁定在房地产的营销，当然我们谈营销必须要考虑房地产的经营，同时要考虑房地产营销的前后背景和结果。所以，自然我会提到1996年我在广州率先提出的房地产全程营销理念。从1999年成立瑞尔特房地产顾问机构包括工作室到现在正好十年的时间，而且正好是这个月，我们走过了十年的历程，在全国有500多个项目、七八十个城市、超过一亿平方项目的策划和销售代理，积累了非常多的教训，非常多的经验，我想在这里和大家进行沟通和交流。 　　在这个过程中我们做了许多的思考，我是1991年介入房地产的，到现在18年的时间，对营销这个环节我用PPT列了10个问题，之所以称十大问题是我们比较关注有时候也困惑着我们的问题，特别是这些问题如果我们掌握得不好，可能会对我们的经营、对我们企业的发展、对我们项目的推进会造成困难。这10个问题这个时候我并不想跟大家一一作答或者沟通，我今天考虑到来的黄埔同学各个基层情况不同以及在座的过去也听过我讲课，我们论坛以后沟通进行研讨会、沙龙，我今天换一个形式，大家所看到的课件是我对房地产营销理解的脉络和思路，我给大家列了9个内容，包括对市场的理解、营销的策划、理念以及现在的市场走到什么样的形势、中国房地产的态势，然后我们往下剥皮，然后以整合营销的理论是怎么样来帮助我们开发、经营、推向前进，开发公司和项目的竞争力究竟是怎么样的，然后我们拿万科等一些企业进行剖析。我重点谈三个问题，大家可以关注标题。一是资源的整合策略。二是品牌策略。三是营销创新策略。我有意识地把这三个问题在课件的提纲里表达出来，然后把案例跟大家分享。 　　今天有一天的时间，时间相对比较充足，一是我希望能给大家带来房地产营销操作手法和操作策略。二是过去我们的经验和教训的总结以及大量的房地产营销信息。今天我会讲我个人的一些经验，我会讲述包括中国房地产策划师年会（我们刚刚在上海开完第二届年会，我是这个年会的秘书长也是大会组委会的秘书长）评出的十位策划大师他们的一些经验和教训，包括王志刚、梁上燕、陈劲松、周忻、李文杰等一批非常优秀的中国房地产营销人、策划人的经验和教训。同时，能够通过近一千张PPT来分