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第五章 竞争者分析 第一节 市场竞争者识别 第二节 市场竞争者分析与选择 第三节 市场竞争的基本战略 一、影响竞争的五种力量 2、从市场竞争角度识别竞争者方法 第二节 市场竞争者分析与选择 第三节 市场竞争的基本战略 　　　根据企业的在目标市场上所起的作用，可将企业竞争性地位划分为： 1. 市场领导者：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 2. 市场挑战者：指在相关产品市场上处于次要地位但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。 竞争性地位的分析 3. 市场跟随者：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。 4. 市场利基者：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。 假设的市场结构 * 谁是竞争者？ 他们的战略和目标？ 他们的优劣势是什么？ 其竞争反应模式是何？ 潜在进入者 替代者 行业竞争对手 （现有企业竞争） 供应者 购买者 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 替代品威胁 第一节 市场竞争者识别 二、识别竞争者的方法 1、从行业竞争角度识别竞争者方法。 影响行业结构的主要因素有：销售商的数量及产品差异化程度；进入与流动障碍；退出与收缩障碍；成本结构；垂直一体化；全球经营。 销售商数量及产品差异化程度 行业 竞争 观念 完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 完全竞争 竞争类别分析图 形式竞争 品牌竞争 愿望竞争 一