谭木匠商业模式分析我善治木-自强不息的故事 (2).ppt

我善治木—自强不息的商业传奇 创新，造就成功商业模式 目录 一、谭木匠公司简介 二、企业理念 社会美誉 三、创始人-谭传华 四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源 谭木匠公司简介 谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美；占地面积54000平方米。 　　谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化公司。  企业理念 诚实 劳动 快乐 社会美誉 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011年底，拥有专利80余项，通过1300多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 谭传华-自强不息者终会成功 18岁时，下河捞鱼被雷管炸掉右手； 几年后当民办教师，因残疾被人轻视，放弃民办教师的工作，怀揣仅有的50元钱离开家乡，最后终选择了父亲的老本行——当木匠，在自家的猪圈里开起了木梳厂。 1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。 1997年谭木匠工艺品有限公司招聘银行。 1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。” 商业模式独到之处-客户价值主张 想顾客所想，做顾客所需 做为千百年来几乎所有女性和很多男性之必需品的木梳，这些使用者想要一把什么呢？ 工艺精湛的艺术品？ 舒适应用的日用品？ 品味独特的装饰品？ 寄托浓情的传情品？ 以上谭木匠都为顾客想到做到了，一把把小小的木梳，处处体现着谭木匠至臻完善的客户价值主张，满足了客户的多种需求，模式成功之本。 商业模式独到之处-客户价值主张 1、以顾客为中心，创造性的革新使买方价值产生质的飞跃 2、木梳实用功能的飞跃+文化营销 3、实用功能的飞跃：质量、手感、舒适感、防静电、保健等，使艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合 4、文化营销：源远流长的“梳”文化，古典+小资 5、多种消费人群定位，男女老少皆宜 商业模式独到之处-盈利模式特色 商业模式独到之处-盈利模式特色 特许加盟模式 谭木匠采用特许加盟的经营模式，1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”特许加盟店的产品销售及分销在08，09年占年度营业额的约88.3%，这个经营模式将谭木匠的扩张风险降低了很多，并能保证很好的扩张速度。但在2009年新开了189间店面，却有117间关闭，虽然有117间关闭，但是谭木匠的盈利水平并没有受到太大的影响。从2006年到2009年上半年，一共分红了6100万元。 商业模式独到之处-盈利模式特色 ★专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区，传统的商业区，人流大，消费能力高。统一划整的专营店古韵装修，典雅中潜移默化企业文化。 ★ 店内产品陈列模式统一，营造独特文化氛围，演绎品牌特色。 ★标准化管理、培训，不主动推销的销售方式，减轻顾客观赏选购压力，助推文化品位提升。 商业模式独到之处-盈利模式特色 产品高端定位 1、定位高端消费人群，不走低价策略 2、剔除其它渠道方式 3、精心打磨每把艺术品。每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成 4、统一商品定价，特许经营店间杜绝价格竞争 商业模式独到之处-创新永不止步 第一、产品日益多元化 第二、草木染、漆艺等传统工艺的应用 第三、木梳新的文化演绎 第四、不断精湛细节 第五、产品设计大赛 创新永不止步-产品日益多元化 结合中国传统文化，提炼木制品精髓，开发了饰 品、折扇、书简、保健用品等系列木制产品，赋予“谭木匠”更深层的文化底蕴 创新永不止步-应用新工艺 草木染等新工艺的应用，使产品更见美观。 创新永不止步-木梳新的文化演绎 1、定情之物 执子之手 2、吉祥婚嫁 长久富贵 3、传达亲情 健康相伴 4、烦恼梳去 否极泰来 5、聪明伶俐 精神自信 送男女老幼皆宜…… 创新永不止步-精湛小细节 谭木匠木梳现代中不失传统，传统中不失现代，给予了女性渴望得到的文化上的认同感，让“谭木匠”的小梳子、小镜子、小布袋子，成为“小资”女性的标志和最爱。梳子作为人们生活中长期使用的小