2010年2月长沙茂华国际湘10年度推广沟通2.pptVIP

* 在回答上述问题之前，先清晰本案目前的销售情况： 一期950套房已全部推出，已正签916套 ； 二期 15栋楼985套房，已推出10栋楼759套，已正签467套； 在整体未去化情况中，4房及4房以上大户型约314套，占余房的64％，如算上待售3房，比例达到93%。 本年度计划： 2010年上半年将解决年度70%的销售任务； 到2011年三期推出之前，一二期中小户型需基本售罄、可售大户型控制在200套以内； 本年度的销售任务主要是3房及4房的大户型，但除却C系列，在A、B系列中，未去化户型均匀分散。 结论：目前的待售大户型分布不集中，主要分散在A、B系列中，所以，二期的销售，并非一个从零开始的过程。 在推广上，也无法针对复杂的户型分布进行划分，但是本案的推广目标非常清晰，帮助销售达到“量价”齐升的结果。 推广启示： 而项目目前的推广要求是拔高形象，所以，“首都会”指代整个二期项目，作为整体形象价值； 楼王区专指A系列，进行重点推介，如此就很好的解决整体二期和楼王的明确指向问题。 “首都会”有什么？ 2 从目的上说 1.“首都会”代表的是茂华国际湘的升级，并进一步巩固项目在市场的领袖地位； 2. 重新激发市场对茂华国际湘的想象力； 3. 提升溢价空间，帮助其完成销售上的突围。 所以，虽然“首都会”只是茂华国际湘二期，但是，市场上，我们需要拔高形象，让市场认可，“首都会”是茂华国际湘一期的从形象到品质的全面提升，是武广区当之无愧的领头项目。 要达到这样的目的，我们就必须对茂华国际湘有完整的解读，让形象上的高度有实质的支撑基础。 ——须建立“首都会”的价值体系。 于城市豪宅坐标体系下认知“首都会”价值 （构建“首都会”城市豪宅价值标准） 世界观：世界自此流通，掌控一如所见 区位价值：武广/昆沪高速专线、地铁、轻轨、机场高速、干道融汇世界 距离； 景观价值：13万平米园林构建私有自然疆域，楼王组团360°全方位奢享中央阔绰景观； 居住价值：低容积率堪比别墅区，尽可收纳城市宏图，城市高档社区集中于此，领略世界高度，构视野上的世界水准。 规划观：甄留永恒价值，臻享名宅经典 营造精神：以现代流线阐释大家臻美，融贯东西精神，兼容并蓄，以“冠绝中西”的气度，营造楼王大宅； 灵感溯源：整体规划意取雁阵磅礴航行之流溢，楼王组团更御享中央，领风纳景，甄鉴城市价值； 规格形制：雁行统领布局，楼座领踞中央，上风上水之地，楼间间距80米，楼王组团与5万平米中央森林、水景两大公园合围奢享生活，全城稀有，掌控至尊权力； 国际设计：延聘WITH-IN 善创建筑设计公司、贝尔高林国际景观设计事务所的世界顶级专家，精益求精，成就价值顶峰； 空间尺度：将楼座布局采用错位规划，避免对视相邻楼座山墙，堪称别墅级全景楼王；楼王组团1栋纯板楼仅设1个单元(两梯两户)、全城稀有。 鉴筑观：秉承考究工艺，情感艺术呈现 臻制标准：引进国际高端精装公寓设计经验，数百项专业指引标准，敬铸项目经典品质，户型设计更见舒适，得房率超高； 考究材质： 从主体构建材质、室内装饰设计、到护栏飘窗等细节做工，无不讲求考究质感，用材品质均达到别墅级别，仅为超高居住体验； 精湛工艺：在运用先进标准的同时，人工参与是无可替代的，智慧、情感、审美的投入，才能保证素材在建筑内外恰到好处的运用； 精装系统：世界鼎级电梯、24小时热水系统，亦全面成就主家磅礴气势。 生活观：中西汇聚精粹，领者宏纳奢荣 居享体系：长沙首个6千平米奢华双会所，收纳中西生活艺术、私属吧奢适交流会所、休闲健身空间，2万平米商业街尽纳上层生活格调，居赏未来； 教育体系：从顶级幼儿园、枫树山小学，到广益中学，500米内汇聚名校。名师名教保证，圈层核心，无论学业或社交，良好氛围都让孩子自此高处