复印店的发展和经营模式.doc

“复印店的发展和经营模式”分析资料 店面硬件筹备和管理措施： 店面选址： 选址对于一个打字复印社很重要，打字复印店技术门槛低，操作简单，主要就是选址问题。一旦选好了地址，基本上就成功了！大学里，一般都有打印店，距离宿舍近一些的，生意可能会好一点。其次，在人才市场附近，每天有很多去应聘投简历的人，最好能先制作好简历表格，打出来直接卖给别人，这样更方便！写字楼附近：照顾一些没有去公司办事的人。政府机关附近：打印复印一些常用的表格，去政府办事的人一般不会在乎你这个给多少钱的。 经营： 打印的东西不一样当然价格也不一样，大学旁的打印店目标消费群就是定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。价格方面可以参考竞争对手的，可以降低利润，为长远的发展做打算。 收益统计： 在学校附近竞争的比较激烈，所以在价格方面要做到与竞争对手持平或者稍低，如果持平的话，就要看谁的地理位置好了，打印或者复印的成本大概在几分钱，而且利润在5毛左右，看起来利润很小，但是在学校旁边就是要量，预计一个月的收入在3000左右，大约在5个月左右，可以收回成本 设备： 一家业务渠道齐全的打字复印社投资相对比较大，基本业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）；MP3服务，包括刻录CD、CD转MP3、网歌下载。需要设备：电脑一台（带刻录机），A4幅面扫描仪一台（用于OCR），A4幅面激光打印机一台，A3幅面复印机一台，名片裁剪器一个。电脑5000元，扫描仪300元，激打1000元，复印机7000元，裁剪器200元，计13500元左右。 数码照片打印。设备：A4幅面彩喷一台。投资：300－600元。用于配合扫描仪进行翻修照片业务。 数码照相。设备：200万－500万象素数码相机一部，投资：1000－2000元。用于他人应急照片。 总计大约在3万左右。 丝印机——丝印机适用范围：适用于手机面板、薄膜开关、液晶显示板、陶瓷花纸、金属标牌、纸张等平面印刷。半自动丝印机特征：网版固定采用气动方式，操作简便；印刷平台采用铝型材和蜂窝芯材结构，质量轻，强度高；使用特别离网装置，保证离网高度与刮刀位置的同步性；通过铝蜂窝材料来维持印刷台板的平整度；通过三菱变频器来消除大臂上下运动产生的颤抖现象；具备安全保护功能，确保操作人员的人身安全，减少废品率。 免费的复印你相信吗？很多人都质疑这样的免费午餐。其实，免费复印在广州很多高校的书店、打印店都可以看到，尤其是在开学、放假前学生复印资料的高峰期。免费复印并非是复印店的“无私奉献”，它的秘诀在于，利润来自印刷在复印纸背面的广告。 不超过20张即可免费 在大学城的中大、广外、华工等校区以及大学城外的华工、华师等高校，都可以看到这样的免费复印店。只要复印不超过20张，就可以免费拿走，全程不用花费一分钱。这种将广告与复印纸结合的方式，一来不会像单纯的传单一样被随手扔掉或拿来垫东西，可以较为长久地保留广告；二来也可以让复印资料在学生群体中进行传阅，扩大宣传面。 免费复印靠广告赚钱 据了解，这种免费复印店一般开在高校里面或者周边，在校大学生是主要的客源，在校大学生复印需求量稳定。学生自用的复印内容涵盖专业课件（开学时段）、专业等级考试资料（学期中时段）及期末复习等各类应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生的整个学期，使客户广告的阅读率和保存率达到最高。叶先生称，他们现在已经开始准备下学期开学时的广告投放工作了，开学和期末，是考证和考试的高峰期，复印资料的人也最多。 实际上，复印店的利润，并非来自复印的收入，来自复印纸背面的广告赚钱的秘诀。这种绿色免费复印的商业模型源自日本，其表现形式是为大学生提供自助免费复印服务，所用纸张的一面为企业广告载体。广告主承担纸媒投放成本，依托校园终端打印店，对大学生消费市场进行广告投放。 广告精美收费较高 该公司已经在大学城的8个高校，大学城外的广外、华农、华师等高校设点。这种免费复印颇受学生的欢迎，仅仅在广州中医药大学的一个校区，每个月就可以派出5万份复印纸。为了控制成本和避免重复投放，每个学生复印的数量不能超过20张。商家的广告，按照商品的品类组合间隔投放，每10张复印纸中，包含有10家不同企业的广告信息。免费复印的另一个收入还来自广告的设计费，但该负责人称，“广告设计费不高，大概在几百元到一千元。” 精美广告收取的广告费比较高，该店只做彩色广告，不做黑白广告，一张A4纸大小的广告，以一万份为一个投放单位，费用收取是28000元，半个版广告则收费20000元，1/3个版是14000元，页眉页脚