2011年金地四大产品系列研究上.pptVIP

褐石系列客户属性 产品价值点建议：褐石产品的三座基石： 住宅立面风格 景观环境氛围 商业街区的氛围营造 产品价值树 褐石系列产品价值树结论 产品价值 立面 景观与外部空间 室内公共空间 户型 精装修 设备与智能化技术 材料档次 商业及配套 会所与活动场所 服务 工艺与质量 及格线 标准线 标杆线 系列的产品价值树中各要素属于哪一条线需综合考虑客户需求、产品竞争、公司产品品牌落地三方面。立面、景观、户型这三个要素是客户做决策时影响最大的产品要素，如果做好了可以打响公司产品的品牌，在竞争中处于优势地位，因此需作为标杆要素。另外，对于褐石系列的客户来说，喜欢多元开放的商业街区，因此应将商业及配套作为标杆要素。 褐石系列的产品价值树建议以下四个要素成为标杆要素：立面、景观与外部空间、商业街、户型。 名仕系列 源起 从古典到新古典，人类用了两个世纪。 金地的新古典主义，沿袭了两个世纪的古典韵味，更融合当代美学精神。这样的建筑就升华为超脱建筑任务的一种精神场域。 以新古典的名义， 传承被时代发展逐渐覆盖的文明， 为当下还原悠远的高贵典雅， 向人类应当具备的文礼致敬，向当代名仕阶层献礼。 名仕阶层的古典情怀 人群 衷情新古典的【名仕阶层】 三四档传统尊贵型客户 新富阶层和传统尊贵型中产阶层 关键词:大气/尊崇/精致/典雅 E+ E- E R+ R- R 刺激·乐趣 新潮?酷 自由自在 展示自我 活力 经典 安逸 自然 品味 简约 亲和力 安全 明智购物 全面成本 品牌 质量 服务 科技 个人效率 定制化 根据金地的客户细分方法，名仕系列的客户定义为传统三四档，亦为“尊贵型”客户：他们内敛实干，信赖品牌，对服务要求很高，渴望被尊重而有品味的居住感受 传统型客户profiler图 客户价值观 名仕系列意为“引领由富及贵的格调”，是为时代成长中的新富阶层打造的格调社区。 他们大多是30-45岁，相对于褐石系列的客户，他们的职业以私营业主和中产精英为主，有属于自己可以掌控的一个事业和一些财富，也许还不够，但他们一直在努力。 相对于传统私营业主，他们是一群视野开阔的新兴富人，因为事业的关系，他们具备更广泛的阅历和见识。 他们更讲求细节与品味，追求身份感和尊贵感，渴望身份和社会地位被认可、被尊重。 他们多是二次及以上置业者，属于环境和面积改善型客户。他们追求舒适、尊贵的居住体验，尤其注重公共空间、户型、室内配置以及会所。 他们是这样一群人—— 名仕阶层 奥美广告中国区总裁陶雷 大气 总有一些人和物， 即便身在熙攘， 也有强大的，不可侵犯的气场。 它们共同的气质叫做 大气。 尊崇 彰显时尚和国际， 但他们骨子里还是讲求传统和舒适。 在真正的成功之前， 他们强烈渴望被认同的尊重感。 精致 大气的背后， 他们也有极高的标准去严苛审视细节。 这种精致的细节， 会让人感受到打造它们背后饱含着多么不同寻常的关心。 它代表着一种尊重，一种耐心，一种敬意。 他们追求品味,对大众追捧的事物习惯性持保留态度，内心更倾向典雅的气质品格。 他们真心热爱符合他们的美学原则、有一定文化内涵的事物。 典雅 系列名及产品主张 尊贵亦体贴 舒适亦品味 古典亦现代 人情社区 人性功能 人文风格 名仕系列 系列命名：名仕 案名关键字：名/悦 产品主张建议—— 热爱繁华，但绝不纵容繁嚣 简约的立面、挺拔的线条和厚重的石材相辅相成 仰望天空，那一道美丽的天际线是城市中的亮点 那些挺拔的竖向线条不自觉地代言了 当代名仕阶层不断向上的精神品格 城市地标 暖色的门堂静默伫立 不复繁琐的线条 包裹的一切 能经受最挑剔的品鉴和眼光 精工名家 * 金地四大产品系列介绍 2011.5.10 不同的产品有不同的决策定位 四大产品系列介绍汇总 智富阶层：主要类为年龄35～45岁左右通过智力智富的阶层，还有外籍人士，思想开放，接受大平层； 另一类次要客户为年龄偏大一些的财富阶层，一般45岁以上，已经有过别墅居住体验之后想回归大平层，多为企业中高管。 权富阶层：一般为年龄偏大一些的富豪阶层，40-50岁为主，包括私营业主、权贵阶层以及年龄偏大的高层管理人员。希望通过住宅反映家族荣耀，并且在尊享家族私家领地生活中还能体悦自然山水。 新富阶层和传统尊贵型中产阶层：主要分为两类，中产阶层和小私营业主，希望通过住宅反映成就、身份，并且被认同。 文化情调型中产阶层：一般为企业中层管理人员、金融/咨询/高科技/广告/各类研究机构等行业专业人员，一般学历较高，以本科及以上为主，对文化比较喜爱，对品味情调比较敏感。 客户类别 四五档逍遥型客户。价值观关键词为享受、安逸、自在、创新 四五档传统偏逍遥