漳州南太武·高尔夫项目前期策划报告_部分3.pdfVIP

十七英里的距离逆转 项目原点 目标点 理想点 加洲 深圳葵涌 阶层划分 十七英里 深圳远郊 资源与地段 最美海岸线 的共性 距离 资源与距离 距离的物理 精神属性 的对立 属性 概念嫁接及阶层划分，转化距离带来的影响，使精神与物质完美结合 ！ 由距离而产生的生活语言 距离障碍 资源价值 矛盾解决 1.交通弊端 1.距离深圳1小时 1.保持距离 2.配套障碍 2.闹中取静休闲地 2.精神居住 3.远景发展 3.优质的海景资源 3.富人玩具 …… …… …… 不适合居住 居住并非物业唯一价值 全新的生活语言 Party life 生活方式语言 即房子本身不仅仅是解决居住功能，更多体现是一种C IUB形态，即商务接待，休闲 度假，或个人收藏的空间载体；购买的是一种机会，是一个身份，强调个性属性和 私隐性； 生活语言递进的客户圈层细分 万科17英里/别墅客群 万科17英里/高层客群 C IUB HOUSE V ISTA C IUB 金字塔尖人士 新奢华主义RE-LUXE 物质和精神 “双冠” 追求消费的升级，即满足购买心理意义和 老板，总裁，董事长，艺术家…… 情绪价值的东西，而不光注重产品功能， 个性 喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我 一定要体现内心的情绪，如自信，舒服， 社会属性和阶层的维护以及巩固； 自在，得意等； 他们享受健康，追求时尚，讲究好得 最好的社交方式：一个小型记者招待会， 30分钟的演讲…… 的人际关系； 顶级 时尚 曝光率 物质＋精神 追求享受 品位 自由 贵族 同样是面对富人，我们选择哪一类？细分再细分！ PATTY LIFE生活语言的圈层营销 （营销方式索引） 中汽南方VIP车主·万科17英里客户璀璨海岸PATTY 中国农业银行罗湖支行V IP客户缤纷海岸嘉年华 陆虎/富豪/捷豹车主璀璨海岸PATTY 民营企业家欢聚17英里 新奢华主义总裁慈善派对 汇丰银行VIP客户17英里缤纷海岸PATTY ………… Party life 生活方式语言的演绎 低调的窄众传播 形成17英里的主要营销内核 结论—— 以精神层至胜的近郊奢华项目！ 以17英里的客群感 万科17英里 受为第一参考,即 强调人的距离 精神层; 度假+C IUB的生 活语言 海岸物业 强调精神层面