长沙沙河·堤亚纳湾商业部分商业规划和商业定位_部分3.pdfVIP

1、同类商业案例分析 商业部分营销策划报告 1、同类商业案例分析 商业部分营销策划报告 全球风行的“步行街”商业模式 全球风行的 “ 步行街 ” 商业模式 2、社区商业案例分析 商业部分营销策划报告 藏瓏 ·湖上国际花园 藏瓏积聚聚居大量高收入人群、社会名流、政府官员，以中高档社区综 合配套为基础，兼具强辐射性的特色商业。 位于月湖公园内，靠近省广电、世界之窗，北临长沙大学，周边楼盘较集 周边环境 中：月湖小区、财富名园、兴旺兰亭、学府华庭、恒大雅苑等，但目前楼 盘档次一般、入住率不高，周边生活配套档次较低，且不成熟 销售情况 一期商业、二期已拿预售证商业全面售罄 中西餐厅、韩国料理、个性家居定制、美容SPA、茶馆、生活超市、便利 业态构成 店、航模店、建材店、移动联通等 租金 2 免租期3-24个月，租金30-60元/㎡/月不等，按照8%-10%逐年递升 （元/M ·月） 商户经营状况 一期招商完成中，各门店正在装修期；二期正在招商中 物业持有与经营 私人持有。 氛围包装 外立面统一装修材料，铺面区间灵活分隔，形象高档 2 物管费 （元/M ） 4.5元/㎡/ 月 定位准确，先卖后招，且招商商家档次高，既保持高端调性，与楼盘档次 评价 匹配，又满足基本生活需求，后期投资回报率高，具有很好的借鉴意义 2、社区商业案例分析 商业部分营销策划报告 藏瓏商业发展之初，所面临的系列艰巨的问题 1. 项 目商业体量少，不利于项 目整体招商，且不易于大规模进行推广？ 2. 项 目部分商铺不规整，层高有限，对商家引进有限制条件？ 3. 月湖公园商业招商基本处于停滞状态，如何有效结合催促月湖公园管 理处进行招商，带动月湖公园人气？ 4. 如何与月湖公园商业业态进行差异化，同时进行有效结合？ 5. 项 目入住率低，且周边商业氛围不足，如何吸引目标商家入住？ 2、社区商业案例分析 商业部分营销策划报告 项 目的自身特性决定了项 项 目蝶式底商的特殊性，决 目只能是社区商业； 定需走差异化道路； 片区弥补性的 社区商业+特色商业 n必备性业态： 满足居民日常基本生活需求的业态。 n选择性业态： 满足居民多样化、个性化生活的时尚消费的业态。 2、社区商业案例分析 商业部分营销策划报告 商业定位的原则 先卖后招 通过楼盘的住宅带动商业销售，再通过楼盘的热销及居住人群 先卖后招 的档次招商，可迅速