新竞争时代下的采购管理实务.ppt

黃復明老師 編撰樹德科技大學 教育推廣中心fmh@.twklamax2@0939-062467 * 新 競 爭 時 代 變遷與挑戰 那一時代沒有競爭 ? ?競爭?的真義 為何稱?新競爭?時代 ? 遊戲規則被改為何 ? * 現 世 代 的 特 點： 「合」大同而「分」小異 虛擬無形與核心專注 服務價值對產品價格 硬體功能加軟體整合 管理效益與行銷創意 經濟效率對彈性速度 資訊普及而智慧匱乏 「長壽」卻「短命」的世代 變遷與挑戰 * 產 業 環 境 的 變 遷 產能 品質 成本 速度 創新服務 交期彈性 整合價值 產品功能 導 向 製造技術 導 向 市場行銷 導 向 客戶滿意 導 向 生產成本 導 向 顧客價值 導 向 變遷與挑戰 * 對企業經營而言，什麼發生了「變化」？ 　產品生命期縮短 　新產品開發期被壓縮 　產品技術差別度變小 　市場行銷競爭面變大 　顧客需求差異性變多 　供需變化反應度變快 　經營競爭考量面變廣 　環境變化影響面變速 變遷與挑戰 * 產業與企業發展趨勢 全球化經營 供應鍊競爭 大量客製化 產品商品化 通路網路化 核心競爭力 結構虛擬化 知識型企業 西進大陸；行銷全球 ERP ?APS ATO;CTO;BTO 全球運籌管理 e-Commerce 研發設計中心 聯盟；購併；整合 知識管理：知識經濟 變遷與挑戰 全球： 台灣企業： * 採 購 代 價 途 徑 方 式 物 品 ( 過 程 ) 求需 給供 定位與任務 * 企業存在的目的 賺 錢 的 條 件 Make Money 企業營運管理的目標 1.增加生產銷貨額 2.降減營運成本 3.提昇資本運用效率 採 購 確保適時物量提供 降減物料採購成本 減少存貨，提昇週轉率 定位與任務 * 採購 (資材) (產品) 銷售 物 物 經營企劃 財務會計 人事行政 設計研發 資材物料 生產製造 買 ? 錢 賣 ? 錢 “生 意” 定位與任務 * 「採購管理」的機制 定位與任務 Do Check Action Plan Do : 採購流程;發單交貨。 Check : 採購績效;存貨管理。 Action : 訂單管理;供應商管理。 Plan : 採購策略;開發採購 。 * 採購作業的演變趨勢 採購戰術 採購策略 確保物量供應 講究品質優勢 被動採購 主動採購 單項採購 多項綜合採購 元件採購 組件/整機供應 封閉採購 開放採購 依存委外加工 協力同步開發 低價成本競爭 價值服務優勢 定位與任務 * 採購業務 策略採購 資訊採購 查核採購 估價採購 作業採購 發單採購 定位與任務 * 採購的演進變化 買賣加工體制 零件採買、分工承包 ↓ 系列整合協力體制 培育擴展、 協力量產 ↓ 採購管理現代化體制 企業集團、生產分業 ↓ 採購管理經營化體制 價值導向、國際分案 定位與任務 * ?? 高科技產業之採購作業特性 （一）高科技產業的特性：青、活、力、美 『知』－知識型產業；專業技術經營能力影響大。 『新』－新產品、新材料、新技術、新市場；未知數多、未定數大。 『速』－資訊傳播、影響迅速；市場變化迅速；『加速效應』。 『變』－技術發展變化快、市場價格變化大。 『精』－輕型產業、精密度高、參數不易掌握、品質成本高。 『短』－產品研發時限短；產品生命週期短；反應時限短。 『全』－全球性競爭、全方位經營、全體系市場影響大。 『高』－高價值；高機會；高影響；高風險。 策略與作業 * （二）高科技產業採購作業特性： 1.傳統價格=成本+利潤之公式已不再適用。 2.採購成本不易估算、掌握－知識無價。 3.市場價格變動頻率高、變動幅度大，因果相生。 4.單一貨源多(Sole Source)，貨源變異性大。 5.工程規格不易確認，採購對貨源的決定貢獻度低。 6.產品、材料生產週期短，變異性大，實際需求量不易掌握。 7.材料、產品市場變化且大，無合理採購作業時間。 8.