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企业如何借力成功实现网络招商 中小企业如何进行网络招商 时下网络招商方兴未艾，因为它具有的四大优势，使得中小企业趋之若鹜：互动性强、针对性准、运营价低、感官性好。但是，企业在进行网络招商的同时也遇到一些困难，特别对很多中小企业而言，因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络淘金。一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小企业如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群?一些企业由于没有掌握网络招商的技巧，难免会武断的得出“网络招商不实用、没有效果”的结论。 因为，不少企业一谈到网络招商，就会想到建网站、在网站上列入自己公司的产品就可以了，或者是说自己的企业规模小，没实力做网络营销，这些都是非常错误的想法。在我们看来，不少企业涉足网络招商时存有以下不足： 无战略规划，以为企业网站是万能 一些企业总认为“有了漂亮的网站，有自动留言回复系统，就一定能‘网’到钱”，这是很单纯的想法，企业设立网站进行招商没有那么简单。其实企业网站营销也是一个系统工程，既涉及到网络技术、技巧方面，又涉及到企业的经营理念、品牌和服务等，关键是能否做到像做传统营销做好网络营销售前售后服务，让网民满意。一些企业的网站纵使做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也仅仅是对企业有所认知，如果这个时候企业不能完善网下服务和跟踪以及配套措施，那么到嘴的肥肉也会飞掉。 相信不少企业都有过这样的错误认知。 怎么办？ 对于刚涉及网络招商的企业而言，一定不要迷信某些神话，一定要做好企业网站定位，强调本企业网站核心要素的特色和个性；扎实做好网下服务工作，实现7×24全天候服务，这样客户信息才会得到及时满意的答复，订单和业绩才有可能被抓牢。与此同时，制定一套沟通的企业网站营销计划，要求网站的内容与形式，尽可能满足顾客所期望的水准，适应顾客的需要，提高点击率和知名度。 以医药产品的网络招商来说，开展网络招商需要做好网络宣传，而网络宣传与招商平台密切相关。 国内医药招商平台多达上百个，制药企业如何选择实现借力招商？ 一、选招商平台，选择网站人气和服务是关键。判断医药招商网站人气有两点：一是利用搜索引擎查询：推荐使用“谷歌”，键入关键词“医药招商”，排名愈靠前，人气愈旺；二看网站成立时间：成立时间愈久，积累代理商客户愈多，人气愈旺。另一方面，有实力的招商网站亦能为制药企业和代理商提供具有竞争力的服务。那些满足用户个性化需求，开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的代理商及制药企业入驻，形成良性循环。 二、提高产品关注度，离不开系统性宣传规划。结合产品特点和招商预算，制定系统性宣传推广计划，可达到事半功倍的效果。制药企业还要充分利用招商平台提供的资源及服务，例如招商网站提供的代理商名录、联系方式、代理需求等，主动出击。 三、在传播方式上，网络招商需要打组合拳。除了购买招商平台的广告位，针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销等，充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。 无战术布局，以为电子邮件可无孔不入 许多企业都相信e-mail营销可以大量传播企业信息、获得大量客户，但是e-mail营销并不见得效果就那么好。虽然一些服务商号称拥有几十万个企业及客户的电子邮件地址，资源丰富，但其实发出去的邮件大多如石沉大海、杳无音讯。e-mail营销只是一种传播信息的手段，要靠完全的e-mail营销来是不现实的。 对于通过商务电邮来进行网络营销的企业而言，做好以下两个方面的工作显得很重要：一是检验、测知所购买邮件地址数据库的可靠性、有效性，确保有的放矢，不致浪费资源；二是让邮件内容富有吸引力、引人入胜而产生积极回应，比如开展电子邮件的促销活动。美国有一个网络上的旅游站点如旅游城定期向顾客发送促销信息的电子邮件，浏览者有机会幸运获得极为廉价的机票；扬扬迪尼公司利用电子邮件形式上的小游戏、清道夫搜索清除，瞬间就知道输赢的活动来吸引顾客，而用户的浏览目的是为了争夺奖品，如一次去加勒比海的旅行或是一袋虚拟金币。 无准确认知，以为电子商务可无本生利 一直以来，不少企业对电子商务市场就存在一些不正确的认识和误解，主要有四个方面。一是以为可以无本生利。要知道，b2c或是b2b在网上售卖产品或服务前，单是推广费已是一笔可观的金额，绝不是一项小本经营；二是可做全球生意。要真正接触全世界，谈何容易，本身互联网也有技术、政策的限制；三是固定成本很低。企业网站必须随时因应浏览量的增加而提升软硬件技术，支援不断增多的访问量、销售量，这也将增加不少成本。 因此，企业在进