晋中中都国整合营销方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 中都国际广场——行政圈层办公总部 NO限购\NO限价\投资首选 大太原、大学城、大圈层、大钱途 北部新城唯一精装甲级写字楼+临街现铺 推广口号 战略二：客户体系建立 一、写字楼客户 自用型 投资型 1、需求型： 该部分客户的面积需求较大，一般在150平方米—500平方米，甚至可以半层或整层出售，该部分企业对于租金和运营费用的敏感度相对较低，对于项目的物业形象档次、功能完善档次、交通停车方便程度相对较高。 教育类：受益于大学城，如教育培训结构，出版传媒机构，网络文化机构 等。 行政类：受益于行政核心区域，靠近公安、法院、检察院、劳动局、烟草局、教育局、卫生服务中心等政府职能部门可增加公信力，如经常与行政部门打交道的相关行业，如公证处、律师楼、保安防盗、医疗诊所、烟酒专卖、劳务输出等 其他：本地集团企业，上市公司、外企办事处等。 2、投资型： 以赚钱为目的，对于项目的未来发展、投资回报要求偏高，对于楼层的敏感度相对偏低，面积需求一般在100平方米—200平方米之间为主，通过面积的控制来控制总价，但不排除有大面积需求的可能。 分为企业投资和散客投资 二、商铺客户 金融经济 通讯信息 商业贸易 投资赢利 金融 商贸 投资 金融类：证券、保险、银行 通讯类：移动、联通、电信等 商贸类：超市、美容、餐饮、医疗等 商铺四类重点客户 通讯 投资类：负利率时代下的投资客 战略之三：推广渠道建立 1 广泛宣传提升知名度—— 主要形式是户外、围挡、DM 精准宣传提高客户来电率—— 主要形式短信、报纸、网络 数据库营销提高客户到访率率—— 主要拓展煤炭能源、金融房产、商业贸易白金会员 一对一直销—— 主要针对大客户推出优惠政策、跟踪邀约、上门拜访 2 3 4 5 金字塔营销模式： 圈层营销扩大项目影响力—— 主要形式：庆典活动、项目推介、高峰论坛等 广泛认知：DM投递 Part1. 区域：榆次为主，榆次周边县市为辅。 地点：三星以上酒店、高档餐厅、高端商场、银行及证券公司营业厅、品牌咖啡店及西餐厅等高端消费场所 方式：美女投递、小丑投递等另类的投递方式。 高端的消费场所+另类的投递方式+醒目的DM单页 精准宣传：定向短信 Part2. 区域选择： 太原、晋中为主、山西资源大县为辅 刷选方式： 1、按照区域、按照年龄层、按照消费能力定向发送(必须是专业的短信公司才具备这个条件）。 2、按照与项目同一定位，不同行业的高端客户发送 3、恒大世行太原、晋中区域客户（大约1万左右） 精细筛选目标客户+精准诉求广告文案 数据库营销：资源置换，信息共享 Part3. 目标客户：银行钻石卡客户、高端品牌车主、高档商场金卡会员等 参与形式：参与有上述高端客户资源的企业会员活动或在其会员杂志会员短信系统等广告阵地发布信息。 传递信息：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广。 圈层营销—— Part5. 金融与资本高峰论坛 战略之四：销售执行 总目标：年底回款3000万不变 第一目标；邀约已排号3组商铺客户到场签约，迅速回笼资金。 第二目标：加大宣传力度，增加目标顾客到访率，年底完成10套写字间销售。 第三目标：通过大客户直销，年底完成7间商铺销售。 实现3000万目标的前提条件： 甲方必须保证可售房源的数量和质量 一、销售价格制定 由于项目体量较小，商铺共10间，可售7间，商铺不做蓄客准备，直接开盘销售，以保证迅速回笼资金。 1、写字楼开盘试水价：7112元/平米 2、商铺开盘试水价：16701元/平米 开盘价根据低开高走的原则，不破双方签订底价的前提下制定。 二、现行折扣 1、商铺：一次性执行95折，按揭98折 2、写字楼：一次性95折，按揭98折 三、现行活动 1万变10万，5万变55万 1、商铺：交1万排号费，开盘当日一次性交款享受最高10万的优惠 2、写字楼：交5万排号费，开盘当日一次性交款享受最高55万的优惠 中都项目一二层商铺销售价 楼层 房号 面积 单价 一次性95折单价 按揭98折单价 按揭98折总价 一/二层商铺 1-001(北） 542.16 18000 17100 176