脑白金营销案例.pptVIP

先来看几张图片 自寻亮点 脑白金 营销案例分析 刘欢欢 牛伦伦 杨啸 分析步骤 ◆ 史玉柱与脑白金发展历程 ◆ 营销状况分析 ◆ 营销战略分析 ◆ 识别问题 在商业的意义上，善于剑走偏锋的史玉柱这次冒险成功。他以一种极端的方式告诉人们： 对传统思维定式的彻底颠覆，是创造蓝海的重要战略思想； 大胆的、偏执式的营销，可能让你死亡，也可能成就轰动性的成功； ● 1997年，巨人飓风般的倒闭之后，史玉柱痛定思痛，决心要从保健品新爬起来。 ● 1998年， 经过一年的摸索，一种新的保健品－“脑白金”凸显于人们面前。 ● 2000年，脑白金的年销售额即达到12亿元！ ● 从2001年以来，销售额稳步增长，知名度大大提高。 ● 从2002年开始，一句俗不可耐的广告语——“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”开始频繁响起在我们耳边，史玉柱新创的品牌“脑白金”随着这一广告变得家喻户晓，成名的背后是史玉柱创办的上海黄金搭档生物科技有限公司开始了疯狂的增长。 ●不到两年时间，这家公司旗下拥有的“脑白金”、“黄金搭档”已成为中国最著名的品牌之一，脑白金连续四年夺得中国保健品单品销售冠军，而2002年开始投放市场的黄金搭