关于海贼王周边产品的营销策划书.doc

海贼王电子商务的营销策划书 策划完成日期：12月30号 单位：国际经济与贸易102班 概要 ???? “ One piece 海贼王”来自于著名的同名漫画，one piece意思是深海不可思议航路的神秘宝藏，海贼王在这里比喻那些勇于探索，坚忍不拔的人。我们电子商务平台的产品正如one piece一样，每一个产品对于我们来说都是一件珍宝，所以我们会将每一件产品尽心做好，在尽心服务的基础上，我们会像海贼王一样探索、创新。?? ONE PIECE 海贼王电子商务平台主营浙江科技学院的物品交换信息。通过收集论坛等处同学们的信息，将所有物品信息汇总到淘宝和易趣等网站上的店铺进行交易，以通过收取手续费获得利润。我们的经营范围还包括刊登学校周边各店铺的广告，为其进行宣传，并从中收取报酬。同时，我们也将自己的商品放在网络商店上进行交易。 目录 第一章..........................................................导言：目的与目标 第二章...........................................................营销环境分析 第三章….......................................................发展机会与风险分析 第四章…..............................................................定位：产品服务定位 第五章…..............................................................SWOT 分析 第六章…...............................................................市场细分 第七章.....................................................................营销战略 第八章….........................................................................广告策划 第九章…….....................................................................营销组合 第十章……......................................................................效果评估 导言：目的与目标 ??? 1.2012.3—2013.9成为浙江科技学院最大的电子商务平台，与此同时，在淘宝和易趣上的交易数量争取达到2钻，交易的数量平均每天为3~5笔。 ??? 2.2013.9—2014.7成为杭州各高校必不可少的电子商务平台 ，在淘宝和易趣的交易数量达到4~5钻 ??? 在完成量的同时，也要有质的保证，在易趣和淘宝的好评率要达到99%~100%，争取无差评少中评。 ? ? 营销市场与环境分析 宏观环境分析 ?????? 经济环境：电子商务是现在社会经济的发展方向。网络的便捷性为电子商务提供了无限的可能。 ?????? 政治与法律环境：国家鼓励电子商务的发展和大学生创业 ?????? 科技环境：淘宝、易趣的发展，即使没有很高的计算机网络知识也可以搭建购物、交换的平台。 ? 微观环境分析 ?????? 竞争者状况：在网络购物如此普及的今天，我们学校也始终没有一个专为在校师生提供的电子商务平台，所以我们可以说在学校里，我们开了电子商务平台的先河。 ?????? 消费者状况：根据调查所知，我们学校的学生80%有上网的习惯，其中大部分还有经常上网的习惯，3/4表现出上网购物的热情。 ?????? 我们的表现：有淘宝的网上商店作为媒介，虽然成交量不大，但好评率为100%，并且有淘宝和易趣的帐号。 发展机会与风险分析 ? 机会分析 ?????? 技术便利 由于淘宝和易趣等专业购物网站的发展使电子商务及交换变得极为便利 ?????? 竞争者少 在学校里并没有专门供我校师生的电子商务平台 ?????? 成本低廉 搭建一个电子商务的平台并不需要专门性的技术，论坛等免费网络资源都可以成为交易的地点 ? 风险分析 ?????? 由于网络的虚拟性，我们可能会出现诚信度较差的顾客 ?????? 商品的提供可能会出现短缺 ?????? 网络的不安全性造成顾客和我们的损失 ?????? 非我方提供的商品有可能出现的售后问题 ?????? 人们的观念改变需要过程。 ? ? 定位：产品服务的定位 ? ???? 以无形的服务产品为