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医疗器械行业摸底报告 南昌医疗器械行业概述： 南昌市登记在册的医疗器械行业商户500余家，其中分布在各写字楼的商家400余家，占比为80%；分布在象山南路的商户15家，占比为3%；分布在李渡的20余家，占比为4%，另外，约13%的商家已经退出医疗器械行业或转型于其他行业。 南昌医疗器械市场摸底情况汇总： 李渡医疗器械商业街： 李渡医疗器械商户在前几年主要分布于李渡大道两侧，基本上是以租赁物业来经营的，后来商户统一搬到了益康大道，在这条街道他们按照统一的规划设计，总共有20余家买了宅基地建起了自己私有物业，楼房层数为5-6层，单套门面宽度为5米有余，进深为16米左右，一楼层高5米，做为产品经营使用，使用起来开阔方便，二楼及以上做为居住、办公和仓储使用，功能非常齐全。这条街商家95%以上都是李渡本地人，经营品种是以小型医疗器械和医疗耗材为主，少数外地经营户（如：天津、江苏等地）在此是以租赁物业来经营的，租金还是比较实惠的，平均约在6元/平米。 象山南路医疗器械街： 此条医疗器械街是经过7-9年的时间一步一步形成的，最早追述到1999年或2000年，当时，这里只有一两家经营医疗器械行业的商户（熊顺玖兄弟），后来陆续有从抚生路药材市场过来（周雪兴）和站前路（魏青云），发展至今约有15家，主要是以租赁门店经营的，个别是购买了店面经营的，该路段店铺普遍面积偏小，单套面积也就20平米左右。据调查，该路段店铺的租赁价格为100元/平米，二楼租金为12元/平米，据了解，之所以形成目前成熟的商业街，南华医药公司所起的作用是非常大的。 市内各写字楼医疗器械： 南昌市登记在册的在市内各写字楼里办公的医疗器械及相关行业的商户有400余户，此次本项目组有选择性的选择了120个商户作为样本进行了走访，走访中发现分布在写字楼里的商户办公场所分布非常分散，而且，办公环境参差不齐，有少数办公环境还是不错的，但大部分的办公环境都是比较差。另外，写字楼里的商户稳定性不太好，在走访的120户商家中有30余家已经搬迁了新地址或者已经倒闭。写字楼里商户所经营的产品大部分为大型的仪器产品，销往各医院诊所，租赁的物业只是用来接待客户和召开公司员工会的，所选物业要求周边配套功能要完善，出行要方便。 三个市场之间的联系和区别： 联 系：1、象山南路与李渡之间的联系和交往比较密切，因为，象山南路部分商家也是从李渡搬过来或是李渡商家的下游经销商，象山南路和李渡主要经营只是一些小型医疗器械和耗材之类；2、象山南路、李渡与写字楼之间的关系不是很密切 区 别：1、象山南路主要是做的南昌市内和省内的终端业务，批零兼营，但以零售为主；2、李渡市场主要做得是全国的市场，因为他们在全国都分布有业务人员，批零兼营，但是以批发为主；3、写字楼内的商家主要销售的是大型或高新技术医疗器械商品，主要是针对大中型医院、诊所的终端客户。 各市场重点商户访谈情况及心态分析： 李渡市场： 序号 姓名 观点看法及心态 1 曾荣光 观点看法：1、非常支持华东国际关于医疗器械的招商，建议要以南昌象山南路的招商为主，尽量能多做他们的思想工作，动员他们进驻市场；2、自己购买店铺主要是为了下一代考虑，因为自己的小孩马上毕业，不可能待在李渡，所以想在南昌购置物业把自己扶上轨道上来。 心态分析：1、想在南昌购买物业作为分公司经营使用，在哪里购买都无所谓，但需要一个对外界来说比较体面的地方。 2 陈淑兰 观点看法：1、 目前她在南昌市的南京西路有一个门店，生意还是马马虎虎，但如果能把大家整合到市场里面一起做生意，把整个市场蛋糕做大那就更好；2、关键是市场进驻的医疗器械商家是多少，如果是几家过来的话，市场肯定也是做不起来，她也不考虑过来。 心态分析：1、对于购不购买华东国际店铺表现出无所谓态度，因为她目前经营的场所还是比较稳定的，她目前主要是看象山南路和开发商的想法及具体是怎样去操作。 3 黄 平 观点看法：1、 黄平本人表示店铺价格过高，如果单价在5000元/平米左右，他才有兴趣考虑过来，但其夫人受黄凤娥、陈水莲的负面影响比较大，表现出比较冷淡神情。 心态分析：1、不会做第一个吃螃蟹的人，当然，如果有人吃了几只后，他也会跟着过来的。 象山南路市场： 序号 姓名 观点看法及心态 1 李荣根 观点看法：1、认为象山南路之所以形成了成熟的医疗器械街，很大功劳应该归功于南华医药公司的存在，因为南华医药给这些商家带来了比较庞大的消费群体，如