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基于网络营销对中小企业发展路径研究 　　摘 要 自中国2001年加入WTO，公司间的交流就注定不会再通过书信、电话等方式进行。互联网的应用给公司带来了全新的变革。网络营销与传统营销并行，成为公司发展的支柱。尤其是中小型公司能否在网络营销热的环境下正确合理的发展直接关系其未来。本文认真分析了中小型公司网络营销的重要性，在结合影响消费者消费的诸多因素的基础上，提出了在网络营销迅速发展的背景下如何提升自己的几点方法 关键词 中小型公司 网络营销 发展策略 公司，是社会财富的创造者。当今，对人们影响巨大的早已不是大将军，而是大老板。我们对身边的公司浑然不觉，因为我们对他已经像对空气那样自然。但是，光注重大公司的发展是不够的，如果把所有公司的组成比作一个人。那么，大型公司就是他的骨架，中小型公司则给予了他血肉 一、在网络营销热的条件下，为何要推动中小型公司的发展 （一）公司的力量 2009年，公司为全球80%的人口解决工作机会，构成了全球经济力量的90%，制造了全球生产总值的94%，全球100大经济体中，51个是公司，49个是国家。在近250年里，人们通过公司，创造了远古时期至今97%的财富。世界上有161个国家的财政收入比不上沃尔玛公司，全球最大的10的公司的销售总额超过了世界上最小的100个国家国内生产总值的总和 （二）中小型公司的现状 较大型公司而言，中小型公司在很多方面都存在诸多问题，职责分配不合理，人员配备与职位不匹配，职员不稳定，结构性矛盾突出……同时，受社会政策限制较多，发展资金不足等 （三）网络营销的重要性 百度、阿里巴巴等公司的发展无疑不是抓住了网络在中国市场发展的契机。网购、远程教育、远程手术等新名词的出现也宣告了网络在现代生活的重要性，在网络信息的催化融合下，传统行业加快转型升级，网络营销带来的巨大回报蕴含着巨大的发展功能 二、在网络营销热的条件下，如何来推动中小型公司的发展 （一）不墨守成规，公司创造需求 相传，人们开始洗澡是因为第一个发明肥皂的人，为了肥皂的销量他创造了体臭、口臭的概念，随后，人们逐渐开始了洗澡，肥皂也变成了再普通不过的东西。网络营销与传统营销一样，倘若没有需求，一切都是空谈 （二）加大规模集聚效应并加强合作 合作，是理性的成果。营销的商家集聚在一起，能更好地合作、竞争，产生颠覆性的进步，并能更好地吸引消费。任何公司闭塞外界、故步自封都会走向灭亡。印度成为第二大软件出口国就是很好的例子，在1991年间，班加罗尔聚集了700多家软件公司，各家公司一次次的头脑风暴使这里以惊人的速度进步。现在，“亚洲硅谷”有4500家高科技企业，集聚效应正带来新一轮的神话 （三）寻求合理有效的营销管理方法 利益是由利益共同者共同决定的。利益长久的存在下来，就产生了管理，管理就是效率，管理就是利润，是成功组织的必修学问。中小型公司大多是新公司，加强营销管理，既要通过管理来高效地帮助公司运作，又要防范各种因素给公司带来的损害 （四）中小型公司需要多元化的声音，才能做出更准确的判断 文化者是时代的决定者和引导者，拥有先进新文化，能创造自己新文化的公司，才能成为佼佼者。公司是公司职员的，领导者不能独断专行，福特汽车公司是由老亨利900万美元，其市场份额也被通用等汽车公司远远甩开 （五）注重研究与开发 在美国硅谷，每天有公司成立，每天有公司宣布破产，在这里，失败是可以值得炫耀的东西，因为失败表示你曾经奋斗过。每一种研究都在这里开花结果。中小型公司应更不畏失败的去研究才能掌握核心技术，否则只能被别人牵着鼻子走。同时，中小型公司可以与大学合作，将大学的研究成果开发应用，共同分配利益，这也不失为一良策 （六）商者无疆，直把他乡做故乡 现在KFC里不再是单一的汉堡，出现了豆浆、油条、米饭，要不是KFC的门口还挂着老头哈兰公司市场份额本就非常有限，更要积极地扩大市场，结合当地文化特点来推销自己的产品 三、结束语 公司的生存不是仅仅靠重复过去，除非公司能继续提供物美价廉的东西，否则就会昙花一现。未来总在想象之外，在财富、权利、科技、文化等合力作用下，公司还有多少可以被激发的潜能，没有人能够断言，公司的发展与青年人如何理解公司息息相关 （作者单位为湖南农业大学经济学院） 参考文献 [1] 周丽丽.宝洁公司网络营销应用分析[J].企业导报，2012. [2] 卢振业，蔡启明.中小型咨询公司现状分析与发展对策[J].现代企业，2005. [3] 李奎基.谈谈国内中小企业板的现状[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010. [4] 于燕.成长的烦恼[D].西北农林科技大学， 2012.