采购商重复购买意愿影响因素研究 ——基于要素品牌战略模式的分析.pdfVIP

２０１７年第２期 采购商重复购买意愿影响因素研究 ———基于要素品牌战略模式的分析 黄 磊， 吴朝彦 （重庆理工大学管理学院， 重庆 ４０００５４） 内容提要： 本文从供应商的资源条件与要素品牌感知价值方面对我国２０５ 家采购商的样本数据进 行检验， 探讨采购商对要素品牌重复购买意愿的影响因素及其内在关系。 研究发现： 供应商不 同类型的资源条件对要素品牌的产品核心价值与市场战略价值具有不同影响， 要素品牌的产品 核心价值与市场战略价值正向影响采购商的重复购买意愿； 要素供应商通过实施要素品牌战略 维系与采购商的持续交易关系需要具备一定的资源基础， 这种资源能够创造出采购商可感知的 价值。 因此， 供应商应根据要素品牌价值类型对不同资源进行分配和管理， 通过将资源基础转 化为采购商可感知的品牌利益来提高其重复购买的意愿。 关键词： 要素品牌战略； 要素品牌价值； 采购商重复购买意愿