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农村保险漫谈 农村需要保险吗? 这么多年没有保险照样过! 如果有了保险…… 农村有保险市场吗? 新生命 新观念 新经济 为什么老百姓不买保险? 担心 没保险观念 客户在哪里？ 作为一名寿险营销人员，不可抱着“他是我的亲戚，一定会跟我买”的想法，这种“把别人的好心当着理所当然”的心理，应该是非常忌讳的。 将亲戚当作准客户来谈保险才是正确的心态。让他们觉得他们买你的保险，不光是因为交情好，而是保单本身就好。 保险是一份“心”的事业，只要你有心去做，准客户是无时无处不存在的。 三种人不买保险 第一是失去健康的人； 第二是没有钱的人； 第三是连自己都不爱的人。 如果一个人下了班，晚上还不回家的话，他根本是不爱他老婆、孩子，这种没有责任心的人是不会买保险的。 喝白开水也能促成保单 多喝含糖饮料易得糖尿病… 数据的作用 重储蓄保险者，对于利率必须十分清楚； 善谈死亡保险，必须留意死亡率，以癌症为切入点… 意外事故保险多注意新闻报道资讯… 会聊天会讲故事的人就会做保险 做保险不能大小眼 对所有的准客户都要一视同仁。 启示 不要抱着能签到单就好的心态，要真正站在客户的立场上，根据他的身份和需求帮他规划。 保险都是骗人的 我很尊重您说的话，我相信您说这种话，绝对有您自己的理由，那么，可不可以请您告诉我，您被保险公司骗了多少钱？ 我很骄傲我的工作，如果能够给我证据，证明您的确被保险公司骗过，