市场营销学实验报告(实训项目).docVIP

《市场营销学》 实训项目报告 项目名称： 移动电源营销分析 班级： 旅游管理（2）班 《市场营销学》课程实训项目报告 实训名称 移动电源营销分析 实训组号 实训日期 2015—10—12 指导教师 成 绩 一、实训任务和要求 实训任务： 1.为什么市场一下子出现了众多的移动电源生产厂家及品牌？分析移动电源产品出现的市场条件。 2.分析当前移动电源行业的机遇与风险。 3.如果W企业2012年要推出移动电源产品项目，判断该产品未来市场机会与市场价值。 4.要使W企业的移动电源产品比其他企业产品更具竞争性，该企业应采取什么样的营销组合策略。 5.随着数码产品的发展和普及，未来还会刺激哪些消费需求？催生哪些新产品？ 6.撰写产品策略分析报告（以小组为单位收集整理资料，讨论归纳要点再形成报告）。 实训要求： 1.分析内容要尽量可能全面，分析过程要深入、细致。 2.要从营销的角度，把握市场需求和新产品的关系。 3.详细搜集移动电源市场信息，如移动电源市场主要产品及特点、价格、促销方式及销售渠道等信息。 二、实训项目内容或步骤 1.根据项目任务与要求，小组成员分工：收集、整理资料，归纳、撰写报告等 2.完成项目任务，撰写详细报告：详细搜集移动电源市场信息，采用SWOT方法分析当前市场情形。从市场营销角度把握市场需求与新产品关系。深入讨论、全面分析项目任务中的问题。 三、实训项目结果与分析 问题分析： 1、 为什么市场一下子出现了众多移动电源生产厂家及品牌？分析移动电源产品出现的市场条件。 ◎移动电源的概念 移动电源也叫作“充电宝”，“外挂电池”，“外置电池”，“后备电池”等，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便携带的大容量随身电源。 （1）. 为什么出现了大量移动电源 ●便携性 人们日常携带的电子产品越来越多，如手机、相机、PSP、MP3、MP4、GPS等。每次出门都要带一大包的日用电子产品，每个产品都带一个充电器是一个非常复杂的事，每个产品或多带一块电池也是件非常复杂的事情，人们越来越认识到移动电源的重要性。 ●通用性 一个移动电源可给所有数码供电，可以节省大量资源。 ●智能手机越来越给力，就是电池不给力 手机、相机、功率越来越大，耗电也越来越大，原装的电池已不能支持人们的需要。 ●移动性 手机功能的丰富和“低头族”的出现 ，手机控对手机电量充足的要求。 ●符合大众消费心理 “身边人马上都有了，咱也不能落下喽”这种大众消费心理。 （2）.出现众多品牌的原因 智能手机用户的不断增加，会为移动电源市场带来大量的消费者。移动电源市场还有比较大的发展空间，智能手机还没有普及到人手一台的程度。从企业角度来说，这反而是一个有利的信息，说明市场并没有饱和，依然大有可为。 再者，进入移动电源行业门坎低，技术要求不高，导致移动电源的生产变的异常简单，绝大多数厂商都是采购相关配件，进行组装形成自已的产品，正是如此，市场上移动电源杂乱无章，质量也是参差不齐。 （3）移动电源市场条件分析： ①手机在今后只会越来越智能化，越来越耗电，目前平均8-10人拥有一个移动电源，如果提高到平均每2人拥有一个移动电源，2013年底对移动电源的需求量就超过1.5亿个，可见移动电源将形成一个巨大的市场。 ②随着智能设备的广泛应用，人们越加对产品电量有着无休止的需求。而移动电源作为最合适的电量供给装备，在今后必将获得更多人的认可，终端消费者需求较大。 ③随着第三产业的不断发展，电子产品的服务范围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升。 ④随着智能移动设备的爆发，加上进入移动电源市场的门槛相对较低。 ⑤市场并没有饱和，依然大有可为。一方面市场需求很大，另一方面生产厂家很多，造成供需两方面的体量都很庞大。 2、移动电源行业的机遇与风险： 机遇 （1）移动电源已渐成为人们生活和工作的必要工具。 移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。 （2）移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性，但是由于原装设备电池容量有限，不能使移动数码设备持续长时间的使用，而移动电源可在不影响设备工作的情况下对设备供电，这是产品人性化设计的体现。 移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的