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现代竞争条件下化肥企业营销策略分析 　　摘要：随着市场经济的蓬勃发展，企业之间的竞争日益激烈，市场营销成为了各个企业不可或缺的一个拓展市场的途径，各个企业为此成立了相应的市场营销部门或机构。在当前激烈的竞争环境下，化肥企业如何正确开展市场营销，直接关系到企业的成长和发展。本文通过分析当前化肥企业的营销现状，对化肥企业如何展开营销提供建议 关键词：化肥；营销；对策 我国作为一个农业大国，所有农业生产都离不开化肥，化肥的重要性可想而知，然而化肥市场并不像我们想象中的那样美好，化肥企业间的竞争十分激烈。随着全球化的发展，除本土化肥企业以外，世界其他的化肥企业也相继加入到中国市场的竞争，这对于广大化肥企业来说面临的挑战非常严峻。基于这一背景，创新营销策略提高企业竞争力成为了每一个化肥企业需要急需解决的一项重要问题 一、化肥企业营销面临现代竞争环境 （一）消费理念变革的挑战 随着时代的发展以及科技的进步，当前我国已经进入一个信息时代，各种通讯网络设备随处可见，通过网络购买成为一种很普遍的现象，大众的消费理念发生了翻天覆地的变化，消费者获取信息的能力已经非常强大，甚至足不出户便可以通过网络对相关化肥企业进行各种经营信息的了解，可以说当前各个化肥企业的一切信息都处于一个完全公开透明的状态，包括产品性能、价格、企业的信誉、资质等内容，在这样一个背景下，消费者的话语权和选择权也不断提高，众多的企业成为了被选择的对象。如何赢得客户的认可是化肥企业急需解决的一个问题 （二）复杂市场形势的巨大压力 随着我国农业产业结构的升级与发展，化肥企业由于技术或是其他因素在产业结构上未能及时得到升级，大量的化肥企业生产力过剩，在一定程度上加剧了市场的竞争程度，甚至有些企业不惜亏本低价销售，从而造成同质化竞争严重，进入亏损的恶性循环中，严重阻碍着化肥企业健康的成长发展。在复杂的市场形势面前，如何塑造化肥企业的良好品牌形象、开发独特的创新产品进而不断满足客户日益增长的需求成为了化肥企业营销是否成功的关键 二、现代竞争条件下化肥企业营销现状 （一）营销观念落后，营销模式单一 由于化肥生产企业大量涌现，其中有部分化肥企业在营销理念上依然停留在传统的阶段，对营销缺乏深刻系统的认识，例如一些化肥企业在营销时不注重市场调研，缺乏对市场的量化分析，从而导致其营销计划具有一定的盲目性。或者忽视产品的创新，只是投入大量人力财力去推销，不以市场为导向，营销只有产品没有消费者 （二）低价竞销，价格战严重 当前化肥企业的竞争是非常激烈的，很多企业为了打开市场采用低价销售的方法，想以此来打开市场，然而在价格战中许多企业一直处于亏损状态，导致资金周转困难，无法进一步有利开拓市场，从而使自身竞争力不断降低。这种低价竞销的营销策略只会让企业陷入恶性循环，不利于化肥企业长远的发展 （三）缺乏健全的售后服务体系 在市场竞争日趋激烈的今天，售后服务的优劣已成为化肥企业兴衰成败的关键。但是，目前从总体来看 ，消费者对售后服务不尽满意，体系不健全 ，出现问题无人负责，严重影响了企业声誉 （四）营销队伍素质有待提升 从目前的情况来看，除了一些大型的化肥企业集团外，许多中小规模的化肥企业在营销队伍的建设上存在一定的差距，缺乏相对专业水平较高的高素质营销人才，所以在营销计划的执行上无法高效完成，或者由于缺乏实际的营销技巧，导致企业出现滞销的现象，更没有主动进攻市场的策略与能力 三、现代竞争条件下化肥企业营销策略 （一）转变营销观念，科学布局市场 化肥企业应该逐步摆脱盲目营销开拓市场的落后理念，建立数据库，对不同季节、各个企业价格、同类产品性能差异等数据进行综合分析，以数据作为依据市场作为导向，通过科学的产品定位、精准的市场分析以及合理的价格策略巧妙地布局市场，不断挖掘客户需求点，创新产品提高质量，以高质量多元化的布局策略覆盖不同需求的客户群体，不断适应瞬息万变的市场，有效提高自身竞争力 （二）创新市场营销渠道，重视网络营销 以往化肥企业大都采用代理经销、直销以及联销等常规营销模式，随着信息时代的发展，化肥企业除了在巩固以往的营销渠道外，还应该积极拓展新的市场营销渠道，建立线上网络营销渠道，以网络广告的形式进行营销推广，有效地降低渠道营销成本。首先，利用网络的交互性；增进与客户的直接交流，有利于及时掌握第一时间的市场需求；其次，可以通过网络营销渠道对客户进行相关化肥产品的技术支持，便于进一步获取客户信任，提高化肥企业品牌形象 （三）优化售后服务，建全售后服务体系 售后作为营销中的重要环节，售后能力的强弱直接决定了化肥企业营销能否成功，良好的售后服务是化肥企业得以可持续发展的重要保证和基础。只有不断完