飘柔洗发水市场调研ppt.pptVIP

云南经济管理学院 调查小组：陈春锦 马光泽 李欣原 李建辉 冯芮 李小娇 对云南经济管理学院飘柔洗发水的市场调研 PPT 目录 前言 摘要 调查目的 调查内容 目录 调查方式方法 问卷分析 综合分析 结论与建议 前言 中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少 全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。 为了让小卖部飘柔洗发水比其他品牌的洗发水有更多的竞争优势，设计这次云南经济管理学院飘柔洗发水的市场调研方案，给小卖部飘柔洗发水经营销售提供客观依据。 随着人们生活水平的提高，人们对物质文化的需求也提高了，大家不再满足于简单的清洁去污，而是追求美发修复，使之看上去更时尚。 就目前所调查的经管院学生对洗发水的使用情况来看，只有产品的功效能够满足消费者的需求时，消费者才会购买。同时，我们还发现，大多数同学都将自己的洗发水定位在30-50元之间。所以，学校超市应根据大多数同学的实际情况来制定自己的经营销售策略。改善经营销售方法，提高效率，降低成本，进而降低进货价格来提高自己的销量。 总之学校超市应该考虑到大学生的需要，针对大学生开发出合适他们的洗发水，使大学生能够买到自己满意的产品，这样学校超市才能从中赚取利润。 摘要 此次的调查主要是对云南经济管理学院校园市场有关问题进行调查研究，能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而了解广大消费者的需求，为经管院的飘柔洗发水经营决策提供客观依据 调查目的 调查内容 内容一 内容三 内容二 全面了解经管院小卖部消费者对不同品牌功效的洗发水喜爱程度以及购买欲望、学生购买力 了解经管院小卖部消费者对洗发的味道容量成分的要求 了解经管院小卖部现有飘柔洗发水价格、销售量、销售群体 调研方式和调研方法 调研方式 随机抽样法 具体为：在学校雅发出调研问卷105份，共取得100份有效问卷 调研方法 1.问卷调查法 2.访问法 （对购买飘柔的消费者进行访问） 3.二手资料调查法（飘柔的不足） . 调查的结果分析 1.您的发质是（ ） A.中性 B.油性 C.干性 D.混合性 分析：经管院学生中性发质占33% 油性占42%干性占15%混合性占11% 说明：经管院学生主要是以中性发质和油性发质为主，学校超市可以根据消费者的发质分布，可以推出适合各种发质的产品，注意店中洗发水的摆设，便于消费者容易挑选出适合自己的洗发产品。 调查的结果分析 分析：飘柔29% 海飞丝11% 霸王9% 潘婷11% 舒蕾19% 其他21% 说明：云南经济管理学院学生使用的洗发水主要是以29%飘柔和21%其他产品洗发水为主说明飘柔在经管院学生有较好的口碑 同时也存在很大的竞争压力，应该增强消费者对品牌的依赖度和与其他同类产品的竞争优势 2.您目前正在使用的是何种洗发水？（ ） A、飘柔 B、海飞丝 C、霸王 D、潘婷 E、舒蕾 F、其他 调查的结果分析 分析：12%的学生选择20元以下的洗发水 37%的选择20元到30元 29%的选择30到40元之间的洗发水 22%的学生选择40元以上的洗发水。 说明：有以上图表可知顾客买洗发水普遍集中在中低水平说明了顾客偏向选择物美价廉的洗发水。只有少数人对洗发水的价格有高消费比较注重大品牌高效果，所以学校超市在定位飘柔洗发水价格的时候可以在20元到40元之间。 2.您通常选用哪个价位的洗发水？（ ） A、20元以下 B、20-30元 C、30-40元 D、其他 调查的结果分析 分析：19%的经管院学生一般购买200ML的洗发水 39%的一般购买500ML 41%的一般购买800ML 13%的一般购买1000ML 说明：经管院学生一般购买洗发水主要更倾向于中瓶装，中瓶装的洗发水比小瓶和大瓶在经管院更有市场 4.您一般购买多少毫升的洗发水？（ ） A 200ML B 500 ML C 800ML D 1000 ML 调查的结果分析 分析：经管院学生只用一种洗发水的占20%偶尔更换占53%经常换的占27% 说明：随着社会的发展，各种品牌的崛起，消费者对一个牌子的忠诚度不是特别高，他们会选择多种尝试，不同的年龄消费群体中对不同的品牌有不同的选择，因此更换的频率不同。 5.您更换洗发水品牌的频率？（ ） A 只用一种B 偶尔C经常换 综合分析 价格：价格合理