自动化招生1-8章.doc

完整版《自动化招生》 ---首度公开培训学校超速发展的核心秘密！ 十分感谢，王紫杰和刘克亚，是你们的“杠杆借力”、“独特卖点”、“零风险承诺”给了我非常大的启发！ 这二位老师的理论体系，结合我10年的营销策划和办学体会，才有了这本书的最终问世！ 模仿—创新—颠覆，让我实现了很多的不可能；10年一晃而过，有阵痛，有收获，取得了一些成绩，也遇到了很多绯闻！ 中国教育营销第一人，我在路上……这是支撑着我，“顽强”地前进的动力！ 亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？ 那么……你可以运用……吸引力法则的措施； 你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？ 那么……你可以运用……尖刀产品后端获利措施； 你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？ 那么……你可以运用……同心圆盈利模式； 你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？ 那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性设置； 你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？ 那么……你可以运用……鱼塘借力与爱心传递式转介绍； 你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？ 那么……你可以……撰写具有高度催眠作用的广告文案； 还有很多…… 中国教育营销第一人，我在路上！ 1998年---2000年，秦朗就读于福建某师范学院。学的是英语专业，但营销管理学实践知识，却让厦门大学经济系本科毕业生都汗颜。 2000年9月，任教一个月，无法忍受公立学校的死板与教条，绝然打起背包，离家而去，仅给家人留下一封信。 2000年10月---2001年4月，是最苦的时候，刚到泉州，一切都得重新开始，一切都得靠自己，唯一的“娱乐”就是疯狂地看书---因为没有钱去任何的娱乐场所！ 2001年5月—2005年8月，应聘至泉州某大型通讯卖场。归零的心态，从策划助理做起，每半年晋升一次，2年后，成为这家拥有300多名员工的通讯卖场的副总经理，年薪更高达10万。 2005年---2007年，任职于台湾某品牌英语机构，负责泉州市场运营，2年的时间，成功带出了一支30多人的精英销售团队，最高月销售额一度达到100万。 2008年---2009年，与原团队的伙伴，在福建泉州成立了朗文英语培训机构，现已拥有3个分校；同年，在漳州以2万的低成本，一年内学校盈利10余万，验证了低成本运作的成功。 2010年4月，接受德普施国际教育机构的邀请，出任策划总监。目前本机构在福建和江西，已建立了16个分校和20多个加盟校，年底将发展100个加盟校。 2010年2月开始，不断有各地教育联盟邀请讲学，足迹遍及广东、福建、江西、浙江、河南、河北、江苏…… 关于秦朗，更多的奇迹，更多的精彩，我和你一起，共同见证，我和你一起，共同创造！ 秦朗简介 旗下学校： 德普施国际教育机构———策划总监 （本机构下属的远洋外语学校，目前在江西和福建有16个分校和20多个加盟校） ； 福建泉州朗文外语学校———校长 （目前已有三个分校） 福建莆田心智图学校———校长 （集思维导图教材研发、教学培训为一体） 社会职务： 上海领航国际商学院 教授 常务院长 中国个性化教育研究院研究员（教授级别） 中国成才学研究会秘书长（香港注册） 北京一横文化传播公司金牌讲师 中国大学生爱心讲师团总顾问 战略合作伙伴: 学易优教育网 香港易思维英语教育集团 3Q中考英语 六加一钢笔字 擅长领域： 招生策划 团队建设 文案写作 校长/教师培训 畅销书： 《再造新东方》 《自动化招生》 目 录 第一章：为什么我能跨越式发展？ 第一节：给我一个爱你的理由! 第二节：当“烧钱”广告遇到低成本招生？ 第三节：是什么阻碍了学生报名？ 第二章：巧妙借力----超速倍增生源和利润 第一节：异业联盟-----创造共赢财富 第二节：鱼塘策略深度解析 第三节：鱼塘借力升级版 第四节：学校博客----你自己的超级鱼塘 第三章：爱心传递式转介绍 第一节：转介绍的价值 第二节：你的转介绍，为什么如此低效？ 第三节：转介绍的必要前提 第四节：爱心传递式转介绍 第四章：承诺教学 第一节：为什么要用承诺教学？ 第二节：承诺教学的7种模板 第三节：如何安全无风险地运用承诺教学？ 第五章：爆破性招生催眠文案 第一节：招生文案的撰写原则 第二节：招生文案的制胜技巧 第三节：销售信的通用模式 第四节：震撼人心的文案标题速成策略 第五节：43个杀手级文案标题 第六节：传单设计样本 第七节：销售信文案样本 第八节：公开课文字讲稿样本 第六章：攻心为上的电话招生 第一节：如何解除家长的心理防卫？ 第二节：30秒抓住家长的注意力 第三节：挖掘客户的需求 第四节：有效提问才是硬道理 第五节：成交前的准备工作 第六节：消除客户异议的6大案例 第七章：最有效的利润杠杆-----价格策略 第一节：定价的可怕威力 第