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2016年元旦春节丹东方案
东北营销中心丹东市振兴区三淳糖酒站公司
五粮液39度品牌元旦春节主题促销活动方案
一、活动背景：2016年“元旦”、“春节”将至，本方案在通过五粮液39度“浓香中国年”主题促销活动的宣传和推广，增加渠道终端产品热销氛围的营造，并根据当地市场特点找到更能凸显五粮液39度品牌定位及产品定位的传播途径及方式，塑造大品牌形象，进而扩大品牌传播面，提升品牌知名度、活跃度及美誉度。通过双节促销的拉动，必将迎来产品销售的新旺点。
二、活动主题：“浓香中国年”
三、活动时间：2015年12月26日—2016年2月25日
四、活动地点：辽宁省丹东市场
五、价格体系：
五粮液低度系列 品牌产品分销商进货价终端商进货价团购商建议价建议零售标价39度449479499559六、活动方式和活动内容
1.渠道促销
?活动网点数量：
?活动时间：2015年12月26日—2016年2月25日
?活动地点：辽宁省丹东市场
?活动对象： 直控终端、直控分销商、团购客户
?活动内容：
对分销商一次性购买50件，即送11件52度盛典六合液。
对一次性购买20件，即送4件52度盛典六合液。
③提供成功达成购买的介绍人给予每5件送一件52度盛典六合液的答谢。
（1）厂家投入：
费用预算1：15.28万
（2）商家投入：
费用预算2：2.9万
2. 消费者促销。
?活动网点数量：
?活动时间：2015年12月26日—2016年2月25日
?活动地点：辽宁省丹东市场
?活动对象：直控终端、团购客户和终端消费者
?活动内容：
、购买2瓶五粮液39度，价值100元的东北大米(采购价80元)。
购买5件五粮液39度，即送1件52度盛典六和液（进货价198元/瓶）。
购买10件五粮液39度，即送1部16G iPhone6s Plus（采购价5600元）。
（1）厂家投入：
费用预算1：21.41万
（2）商家投入：
费用预算2：4.2万
七、活动费用预算：
1.厂家承担费用：
（1）渠道促销费用5%：
费用预算1：15.28万
（2）消费者促销费用 7%：
费用预算2：21.41万
厂家承担费??合计： 36.69万 费效比：12%
2.商家承担费用：
（1）渠道促销费用：
费用预算3：2.9万
（2）消费者促销费用：
费用预算4：4.2万
商家承担费用合计：7.1万
八、活动效果预测：
1.预期动销目标：1188件（活动库存388，参与活动回款800件）
2.预计效果 ：借势“元旦”、“春节”消费旺季，促进平台商渠道销售，完成分销商和终端商的节前备货计划，从而能达到预估动销量。如有合同约定经销区域外销售及违规行为，自愿接受厂家相关管理规定的从重处罚。
丹东市振兴区三淳糖酒站公司
2015年 12 月 2 日
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