7星干货-商业计划书23问要点.pdf

目录 1 为什么写好商业计划书很重要？ 2 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 3 什么时候需要准备商业计划书？ 4 商业计划书写多少页最合适？ 5 PPT，WORD ，PDF ？用哪种格式？ 6 商业计划书先写什么，再写什么？ 7 如何通过数据锦上添花？ 8 怎样写好项目的产品介绍？ 9 关于商业模式和发展规划 10 如何做好市场和行业分析 ? 11 正确分析你的竞争对手 12 做好团队介绍要注意什么 ? 13 关于财务预测与计划 14 关于融资需求与股权结构 15 关于日后的退出机制 16 商业计划书内容注意事项 17 书写商业计划书的禁忌 18 投资人对哪些点感兴趣？ 19 投资人经常问的问题有哪些？ 20 写好商业计划书，如何找投资人？ 21 邮件发送商业计划书的注意事项 22 种子/天使轮、A 轮、B 轮的商业计划书有哪些区别 23 商业计划书现场演示要注意哪些问题？ 24 其他补充问题 我是干货正文分割线哦 1.为什么写好商业计划书很重要 1）足够好的项目，是不需要商业计划书的。 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕 竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多 人接触交流的机会。 2 ）商业计划书是对自己商业的梳理。 BP （商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过 BP 梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP 可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到 好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队， 定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫 使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试 错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。 3 ）商业计划书是找投资人的敲门砖。 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你 打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是 对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给 客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和 视野聚焦在重点上。 BP 更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣 才可能达到后面的事情。 4 ）帮你简洁快速的展示你的项目。 一份简历，如果没在5 秒钟内引起HR 的兴趣，就会被扔到垃圾桶。 同理，想在VC 堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。 一个事情5 分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。 5 ）一份好的商业计划书为企业加分不少。 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视 下你的想法。 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供 货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更 出色，失败的概率会更低。 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起 到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。 2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1）投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？ 2 ）他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接 受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。 3 ）你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 3.什么时候需要准备商业计划书 可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为 了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划 书了。 4.商业计划书写多少页最合适？ 在保证展示重要内容的前提