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* * 浪漫隨時會發生 L palace marketing sales marketing communication strategy 200806117 旭陽?朗晴廣場 Part-1推動核心 行銷推動傳播策略 售房部 廣告公司 切鋪 總銷 單價 總價 價格帶控制 營銷時程 關鍵議題 售房部策略 空間機能 工具配備 銷售光盤 CF 多媒體室 沙盤 銷售促進策略 SP PR PUBLCITY AD 浪漫商業出版 MD AD 傳統以廣告為主軸之傳播行銷模式 Sales Promotion 1 SP2 SP3 SP4 SP5 SP6 以Event主軸之Campaign行銷模式 Advertising 1 AD2 AD3 AD4 AD5 AD6 Campaign Event SP You can’t beat the feeling! Coke Campaign 擋不住的感覺! 售房部內外據點抉擇 售房部不只是銷售賣場、更是Campaign重要場域 商業居銷售關鍵地位 三種Targets關照:末端消費客、投資客、重慶區域商家 藍海無競爭商業的產品價值 一次解決方案 Half + Half Strategy 人氣預演 ? ? 人氣 GRPs can be calculated [net reach] x [average frequency] GRP=reach x frequency 重慶晨報 66,000RMB = 33,000 + 33,000 NP報紙 33,000 33,000 1320球 Haagen Dazs + YOU CAN’T BEAT THE FELLING Half + Half Strategy 50% +50% FROM MEDIA TO CAMPAIGN HALF STRETAGY-1 慶祝浪漫! 今天1320球Haggen Dazs, 免費享用! 1320球免費Haagn Dazz 每周不定期日浪漫免費送! 請妳隨時上大渝網、蒐房網注意浪漫訊息, 浪漫真的隨時會發生! event - AD I wish, I will, I do 旭陽?朗晴廣場 浪漫隨時會發生 Slogan 旭陽?朗晴廣場 就是浪漫 I wish, I will, I do 中國首座浪漫商業之都 alternative 1 alternative 2 只在SP活動媒體 才出現的sub-slogan 進入正式行銷期 slogan 定性語 定位語 定調語 投資客群訴求ad-mkg 末端客群訴求ad-sp Half + Half Strategy 50% +50% BOTH CONSUMERS INVESTORS HALF STRETAGY-2 Daily Half + Half Strategy 50% +50% EXTERNAL INTERNAL SALES HOUSE 基地售房部〈廣場搭建計劃〉 外售房部〈青田傢俱〉 4,500,000RMB = 2,250,000 + 2,250,000 50% +50% INTERNAL SALES HOUSE 售房區 商業品牌體驗區 HALF STRETAGY-3 導入HALF STRETAGY-A 1320球Haggen Dazs系列活動 ? 2,250,000 2,250,000 在50%預算中現場售房部再切割 慶祝浪漫!?每週6600組浪漫大頭貼，拍免費! ?每週4125塊Bread Talk心語麵包，免費吃! ?每週1320杯Starbucks咖啡，免費喝! ?每週三組金夫人浪漫攝影，免費拍! ?每週台灣精緻采卉庭花店1000朵玫瑰花，送給妳! 慶祝浪漫! 今天1320球Haggen Dazs, 免費享用! 只在?旭陽朗晴廣場 浪漫商業品牌體驗領域 ?浪漫現製巧克力，悉尼大學巧克力店浪漫在重慶 ?許願池許一個浪漫，送妳到台灣婚紗之旅，就要實現 ?數碼地板浪漫舞池，正在旭陽朗晴廣場開放中 隨時隨地慶祝浪漫 售房部平面圖分割概念 旭陽?朗晴廣場 I wish, I will, I do 中國首座浪漫商業之都 50% +50% 售房部 浪漫商業品牌體驗領域 付費 部份付費 非付費 浪漫商業品牌MD分配 投射旭陽朗晴廣場人氣MD 時尚輕食類 戀階段許諾 婚階段許諾 冰淇淋/咖啡… 大頭貼/花/蛋糕 婚紗攝影禮服 Haagen Dazs Bread Talk 金夫人 Starbucks 招商部建議品牌 預算控制前提下交疊出綿密的〈應證人氣〉SP活動為Campaign 末端消費者 區域商家 投資客 … … 浪漫體驗售房領域 廣場售房部 浪漫隨時會發生! 旭陽朗晴廣場 浪漫好事正發生! 旭陽朗晴廣場 Haagen Dazs… 系列浪漫商業體驗活動 浪漫商業之都旭陽朗晴