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* * 67 * 68 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * SIH是有一个有效的指数, 但他不应单独使用，应把铺货率 水平相应的不同品牌或SKU比较。 在解释这些结果时应小心，因为并不能保证最新增长的铺货 率有一个相似的销售率。 提高铺货率需要有额外成本，但考虑该因素时，应权衡随之 产生的利润增长。 在品牌的销售过程周期早期得以实现铺货率主要是在较大规 模的商店,当铺货率延伸至较小规模的商店,将表现为SIH下 降。 在分析SIH时需注意的几点 问题 : 如果铺货率的差距减小，品牌可产生多少的销售量? 方法 : 计算SKU的单点销售能力 (销售/ 铺货率). 测定潜在的铺货率 (品牌铺货率– SKU 铺货率)。 将单点销售量乘以潜在铺货率。 与品牌有关的铺货率差距 FM 00 AM 00 JJ 00 北京超市/卖场 荷氏薄荷糖销售量(公斤) 1,244 2,352 2,951 Average = 2,182 数值铺货率 (%) 26 24 23 单点销售量 (KG) 48 98 128 Average = 91 若数值铺货率达到品类平均水平 (69%)，则最大销量可达 6,305 +189% 若数值铺货率达到宝路薄荷糖水平 (41%)，则最大销量可达 3,747 +72% 假