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《利润中心-做赚钱的采购与采购效能最大化》
课程简介:
据统计,采购环节每降低1%的成本,企业利润将增加5-10%,一旦采购环节出现松懈,将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明,采购是企业成本控制的首要环节,当下,在我国大多数企业中,采购环节的管理还比较薄弱;采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权? 谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧,从而可以不战而胜?………当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手,一是开源、二是节流,采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金,兵家有云:兵马未动,粮草先行。作为公司的采购无论是在财务的角度还是战略的角度,都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧,还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场,那对于供应商我们应该如何评价呢?对新的供应商又该如何选择呢? 在已有的众多供应商中,企业该如何合理优化现有供应商?作为公司的采购人员,您是否会为找不到合适的供应商而苦恼?-采购利剑
2、IBM供应市场调研分析与评价
3、供应市场调研的价值与特性
4、供应市场调研的流程
5、供应市场调研表格设计
6、抽样调研与撰写调研报告
7、基于价格成本供应市场调研分析
8、采购市场调研的过程控制
9、调研案例分析与评估
10、现场调研模拟与考核
第三部分:公司战略与采购战略
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
第四部分:采购成本管理
1、双赢的采购成本管理
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
第五部分:采购实操技术管理
1、定量采购战略技术
2、定期采购战略技术
3、供应商信息化战略采购技术
4、用户库存战略采购
5、供方存货战略采购
6、安全采购战略
第六部分:采购流程管理
1、流程的概念及重要性
2、采购流程的BPR分析
3、采购申请(PO、PR)流程管理
4、验收流程
5、付款流程
6、采购权限管理
第七部分:采购供应商管理
供应商管理指标
供应商管理标准框架(7+1模型)
如何选择供应商
4、确定关键的资源需求
5、确定资源的战略
6、确定潜在的供应商
7、限制供应商的范围
8、确定评价和选择的方法
9、选择供应商
10、如何进行供应商评估
第八部分:采购质量管理
1、采购质量的验证
2、供应商认证体系
3、供应系统组织与管理
4、采购产品接受与拒绝记录
5、质量工具应用
6、质量过程控制
7、供应商质量管理过程
8、实物验收质量管理过程
9、采购质量异常处理对策
10、全面采购质量控制预防
第九部分:采购风险管理
1、采购日常运作管理的关键监控点
2、供应商违约与赔偿(索赔)
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
4、建立采购报表制度
5、采购风险的防范与控制
6、采购风险的种类与预防方法
7、采购审计
8、建立定期内部、外部审计制度
9、采购腐败的预防措施
第十部分:零成本采购价格管理技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、ERP价格分析流程
4、采购价格六种分析模式
5、采购价格制定的30个关键技术
6、如何预防供应商的报价陷阱
7、货比三家与价比三家策略模型
8、采购报价的基本原则
9、如何制定采购底价
10、以小博大的五种砍价策略
第十一部分:采购谈判技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析设计有效的谈判方案采
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