合作启动农产品市场地初步设想.docVIP

合作启动农产品市场的初步设想 市场启动是一系列综合作用力科学有效组合运用的过程。合作双方要坚定信心，精诚合作，充分发挥各自优势，制定科学合理、切合实际、贴近市场、有利经营的措施，努力缩短市场导入周期，尽快实现全面启动运营，推进市场在平稳发展中逐步走向成熟，做大做强。 1、明确市场定位。市场定位为专业化、综合型、区域性的一级农产品交易市场和商品物流集散中心。市场以交易类别划分经营区域，形成果品、蔬菜、粮油、干货、调味、茶叶、水产、肉类、禽蛋、农资等品类交易区，最大限度便利客户“一站式”购销需求。 2、引入专业团队。市场管理工作将由专业经营团队负责。高素质的营销团队是市场经营运行成败的关键因素。经营团队要制定详细的市场运营方案，拟定详细的招商具体办法，确定各个品类的主次，筛选最具差异化竞争优势的主打商品作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。经营团队充分利用其成熟的市场管理经验，推动市场全面发展。 3、争取扶持资金。国家对搞好鲜活农产品流通有着明确的政策支持，全国供销社系统“新网工程”建设其中之一，就是建立农副产品流通体系。省市政府对发展农副产品流通高度重视，大力支持。这是我们这个合作项目的有力支撑。因此，要积极争取落实各项政策、资金支持，促进市场做大做强。 4、加强宣传推广。要根据目标市场的需求，有针对性的开展高频次的生动化主题促销。为扩大市场的社会影响力，适时举办展销会、推介会、发布会等宣传推广活动，在不断积聚市场人气的同时，促进市场不断地升温，提高市场社会知名度。 5、实行差异经营。在农产品市场竞争激烈的情况下，必须走差异化、专业化、特色经营的路子，实施个性化、差异化的诉求战术。根据一些大型农副产品批发市场缺乏的品类和服务，我们要做专做大这些经营项目和服务，比如大型水产品交易。同时，建立并发展平价商店等具有公益性、经营性为一体的下游网络终端，形成与市场配套的产业链条和体系，这既是我们同其他市场的不同特点，也是我们市场经营的发展优势。平价商店是政府推动的工作，把市场经营融入政府重点推动的工作，有利于市场发展的有效快速推进。 6、整合经营资源。整合系统和社会资源、城市与农村两个市场，以及城市社区生活超市（地产蔬菜直销店），县（市、区）日用消费品便民店和供销农资店，以及农村专业合作社、农产品经纪人等庞大的资源。这些资源可以向市场延伸和对接，或者直接进入，或者成为市场链条中的一环，对推动市场发展将起到非常重要的作用。 7、建立虚实市场。根据市场经济发展和拓展经营的需要，建立线上线下两个市场，既实体市场和网络市场。电子市场发展呈现突飞猛进之势，我们不能忽视，必须积极适应，为我所用。通过两个市场协同促进，提高市场经营规模和经济效益。同时，物流配送、冷藏设施等配套要适时跟进，这是市场服务和效益的重要节点。 8、打造市场品牌。市场的长远发展需要经济建设与文化建设的完美结合。在做市场的同时，要重视做好文化建设。发挥百年老字号等非物质文化遗产经营品牌的作用，用经营品牌提高市场文化影响力，进而锻造市场品牌，提高社会影响力。 总而言之，启动一个新市场，不仅需要资金、实力、智力、管理、操作、变通等综合因素，更考验经营者的心理承受能力。对于重新启动一个曾经存在的不太成功的市场，在某种程度上，可能要比启动一个全新的市场更加困难。所以，难以给出一个具体全面的启动时间表。市场启动需要时间和磨合过程，不可能一蹴而就。在这一过程中，不可避免将遇到很多困难。这些困难既有客观环境因素，也有同业竞争设置的各种障碍，更有许多不可确定的各种问题。因此，我们需要尽可能多地考虑到面临的困难和问题，积极主动，排忧解难。只要双方诚信合作，相互信任，措施得力，办法对头，打造一个具有一定规模、一定影响力的市场是完全能够实现的。