非现饮渠道市场管理规定.docVIP

凤阳市场非现饮分销渠道管理规定 为提高市场份额，增强市场竞争力，完善和提高分销客户的服务能力和执行力，特制定如下管理条例。 一、分销商进货流程： 各分销商每日下午五点之前销售部分管业务人员，上报进货计划，配送中心安排专职业务经理与分销客户对接核实后，第二天及时安排车辆提货、配送到分销商仓库。 二、分销商日常事务管理： 1、各分销商完成2011年销售部安排的各产品销量任务，确保销量如期完成；连续三个月未完成销售部下达的产品销量任务，将对其区域进行调整。 2、分销商职责：各分销商要根据区域大小，售点多少，配备必要的车辆、人员、资金，所有分销商做到专人、专车、专款、合理的仓储能力，用来销售我公司产品。 3、分销商安全库存不得低于3天出货量，若无特殊情况出现断货情况，一经发现处罚200元，二次发现发现处罚500元；三次进行区域调整和划分。 4、各分销商对区域市场进行合理规划和梳理，做到重点终端重点维护，充分了解竞品的信息、动态，并及时向销售部反馈。 5、各分销客户严格按照销售部界定的区域进行产品销售，不得跨区销售；一次性倒酒5件以上20件以下，收回倒酒，一次罚款500元；二次罚款1000元；三次将对其区域进行调整；一次倒酒20件以上，收回倒酒，处罚1500元，；二次将对其区域进行调整。 6、各分销客户严格控制物流，针对外围市场批发商跨区域到本地市场购买（等同于分销商倒货），坚决予以制止，不得销售，否则核实后根据公司相关条例进行处罚（一次倒货处罚不低于1000元）。 7、严格控制管理好区域内的二批，确保产品在本区域内销售；若发现区域内二批跨区销售则视为该区域分销客户跨区销售，参照第5条。 8、各分销商要对自己区域非现饮终端（包含二批）进行精耕细作，，不断开发新的销售网点，维护现有网点，提高产品的市场铺货率、直控率，并达到销售部指定的铺货率（市场正式启动后：雪花塑箱铺货率达80%，雪花纸箱铺货率达到60%，或综合铺货率部不低于75%），若达不到销售部规定要求的，销售部给予7天延期整改，若仍然达不到要求的分销区域，每产品低于一个百分点罚款100元（将从产品返利中扣除），超过10个百分点，将进行区域调整和划分。 9、对于我公司另外投入资源的专销店和二批，分销客户有义务与销售部业务人员一起，合理评估销量和费用，注重资源的有效使用，并实时对其监控销量和专销情况，公司随时派业务人员检查终端的专销和销量完成情况，并据此给予费用兑付。 10、严格按照销售部制定的产品价格、促销政策执行到位，并宣传到本销售区域内的每一个终端售点，不得截留或擅自改变促销政策，严禁“裸价”销售；如若出现，发现一次处罚500元，发现二次处罚1000元，三次加重处罚。 11、做好终端的产品生动化展示、补货和空瓶箱回收等服务工作，对业务员取得的订单，客户要给予积极配合，及时安排送货；市场不得出现终端店断货现象，否则，发现一次处罚200元。 12、做好企业的有关信息的保密工作，协助销售部做好产品售后服务工作。 13、其他按照“华润雪花啤酒经销商管理条例”执行。