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通讯公司促销活动解析 以“预存话费送手机”为例 口柏景岚 内容摘要—◆近几年．通讯公司的促销形式可谓花样繁多。让人眼花缭乱、 目不暇接。但大浪淘沙后依然保留的促销方式并不多。预存话费送手机活动即 是其中的一个。分析其原因。无外乎是活动中的各方主体都获益。所以本文就 重点分析了手机生产企业、通讯公司、消费者三方在活动中是如何受益的。 不知从何时起，各大通讯公司纷纷摒 本，所以依托某个大企业的名气，通过联合 手机生产企业如若花大力气宣传、销售该 弃了降价这一促销方式，取而代之的是充 的形式宣传品牌是更为科学、经济的方式。 类产品显然是不理智的，所以通常采取的 值送好礼等活动，其中尤以预存话费送手 其实提升品牌知晓度的方式很多，比 是缩小市场的策略，只用于此类“合约”销 机活动因持续时间最长、最受消费者追捧 如广告、公共关系，但成本的付出相对而言 售。由于这类手机历经了介绍期、成长期、 而备受瞩目。其实活动的内容很简单，即通 比较高，动辄百万、千万的广告让处于激烈 成熟期，产品的质量有保障、消费者的认可 讯公司与手机生产厂商联合促销，但其中 竞争、利润薄弱行业中的中小企业望尘莫 度高，所以很适合具有较高价格敏感度、对 蕴含的商业价值却超乎想象，除了让消费 及，提升性价比、借力而行是企业的明智之 商品的时尚性、美观性、附属功能要求不高 者受益外，通讯公司和手机生产企业也在 选。正如阿基米德曾经说过：给我一个支 的消费群体，例如老年消费群体。通过延长 这次活动中赚得盆满钵满。本文重点分析 点，我能撬起整个地球!对于手机企业而 产品的生命周期，使“瘦狗类”商品也能为 这类活动能为手机生产企业、通讯公司、消 言，正是利用了杠杆原理，通过通讯公司这 企业利润贡献一份力量，是手机生产企业 费者各方带来哪些利益，并总结此类活动 个支点，在短时问内提升了品牌的知晓度。 积极参与合作的主要原因。 成功的主要原因。 这种方式尤其适用于新品牌、新产品的市 参与活动的另一类手机是时尚型新产 活动情况举例说明 场推广。 品，如苹果等。通过预存话费送手机活动可 近期，某通讯公司推出一次性预存话 通过开拓新渠道，不断扩大销售量。 以有效缩短产品进入市场的时间，降低导 正如麦当劳与可口可乐合作、肯德基 人成本，从而获得更多的利润。 费送三星noteⅡ(N7108)手机的活动，其中 可被选择的套餐方式之一为：预存5000元与非常可乐合作、王老吉与火锅店合作一 通讯公司在活动中获益 话费，立即返还500元话费到手机账户，余 样，手机生产企业与通讯公司合作实际上 作为活动的另一个主体叫百讯公 是开拓了新的渠道，这种通过联合构建的 下的4500元话费分22个月返还，前20个 司，主要从扩大消费群体、绑定消费群体、 水平渠道大大增加了商品的销售机会和数 月每月返还125元，后2个月每月返还200 增加附属业务等方面获得利润。 元，每月最低消费388元。因消费者购买和 量，同时节省了大量渠道建设与开拓的费 吸引新消费者进人，扩大市场占有率。 使用手机需遵循双方签订的合同，所以这 用。与传统的手机专卖店、电器卖场、超市 市场占有率是指一种产品的销售量在 类手机俗称“合约机”。