在上海开外贸公司.docx

在上海开外贸公司落脚上海2007年5月， 一切从头开始，从一个打工者和创业者的心态开始我的上海生活。我找了一间合租的毛坯房，清楚的记得在松江新城湖畔天地的17层，一间毛坯房带一个小小的洗手间，每个月租金600元，水电分摊。我一次交了6个月的房租后，房东关门离去。第三章 组建团队， 另起炉灶5月份底，由于找办公室需要时间，暂时落脚在安德鲁的家的书房工作了一周。安得鲁，1米8个头，80后，外语专业出身，在上海一家轮毂厂担任销售经理达8年，也是我原来在国外做外贸时候的国内工厂的配合人，我在国外时候经常下订单给他们， 我的订单就是安德鲁负责，也算老朋友了。我和安德鲁摊牌，自己另起炉灶，我们的关系从客户和供应商的关系变成了同事和股东。在安德鲁家工作了一周后，6月初，我们找到了松江嘉禾商务中心10层一间带装修的写字楼，第一次公司会议，只有我，安德鲁和安德鲁原手下的莎彬瑞娜三个人。安德鲁负责客户，我负责工厂和市场，莎彬瑞娜负责单证和跟单，因为考虑的品质和技术审核，我就电话我当初在广州工厂的几个同事，恰好加工部的弗兰克，出口部的杰西卡，要辞职回江苏结婚，接到我的电话，路过上海，我邀请他们两夫妻加入我们的团队，由于我在广州几年下来沉淀了同事对我的信任，他们两夫妻决定加入我们的团队，这样也好离家近一点。这样这个新的组合公司就差一个技术，和内勤2个岗位，弗兰克和杰西卡推荐了广州工厂生产部经理杰克，说杰克因为在这个工厂看不到希望要辞职回家。我第一时间飞到广州，在火车站截到要回家的杰克。杰克到上海公司第四天，就被派往山东那家工厂做我们技术订单跟进。杰克从中国最南方到了山东半岛那家工厂。弗兰克负责浙江无锡的工厂， 杰西卡负责浙江舟山的工厂。莎彬瑞娜负责在公司守家，我和安德鲁负责外部工厂和客户。这样一个小小的系统链条开始启动起来，好在我们都是多年的同事和合作伙伴，启动之初基本上没有大的沟通和思维上的问题。第四章 兄弟齐心，其利断金安德鲁和我都是多年在这个产品行业上磨练出来的， 杰西卡又是我多年的跟单员，莎彬瑞娜也是安德鲁的助手，加上技术上弗兰克和杰克的支持，人心齐，泰山移，我们这个团队2007年3个月就做了3000多万的出口，超过我们所在工厂的销售额，成了这个行业的一匹一月而出的黑马。时隔今日，我都非常清楚当初这个团队的创立，当你在创业时候，一定要记住团队和配合，因为我们当初开始建立上海公司时候就想明白了，每个位置和章点的重要性，一开始就把架构和流程做好， 磨刀不误砍材工。第五章 家庭牺牲，生活磨难2007年10月份国庆假日，我太太第一次上海探亲，这是我回国后第一个长假，看到我艰苦的生活环境， 她哭了， 问我为何要这样折磨自己 。为何不找好一点条件的房子。我告诉她。我不是一个喜欢吃苦的人，但是我回来了，就要一切从头开始。假期的7天，我们两个看了上海松江的房子， 考虑到以后孩子要一起过来和我们生活， 选了思贤路上的一套2房2厅在14层的观景房，这个房子要第二年的六月份交楼，意味着我在这个出租屋里面要生活至少8个月。2007年10月底的上海特别冷，我临时租赁的这个房子在17楼，窗户每天晚上呼呼的响，被风吹的，新找的办公用的，嘉禾商务中心写字楼就在我租的房子傍边，走过去大概5分钟，我每天基本上是早上7点到办公司， 晚上10点以后回来，没有任何娱乐。第六章 考察工厂 供应链条国庆假期后， 我和安德鲁几乎马不停蹄的拜访工厂， 首先是上海和江浙地区的工厂，我们两个人开车，每天都是几乎300公里以上的行程，从上海出发，到江苏，然后是浙江和广东,最后到浙江，最后从浙江回来上海， 早上都是6点左右起床，然后开车2－3个小时到了工厂后，就开始商谈订单和检验工厂体系的标准，然后下午或晚上再返回上海，晚上联系客户。万事开头难，但也没有办法，你要克服所有你遇到的问题和困难，然后打通整个供应链条; 如果你自己不亲力亲为搭建这个系统，你就没有办法流畅的走通整个贸易环节。我们第一家拜访的工厂在无锡，工厂产品以前是做设备，老板也是异常的精明。他的经营理念就是成本战术，由于工厂的大部分设备都是旧的，也有一些是自己做的，他的管理之道就是一个字“算”，几乎算的你利润见底，当时为了加快订单的进度，也没有过多的考虑这些合作工厂的老板个人性格，造成后面一系列的麻烦。中国的民营企业家几乎都是两把菜刀闹革命，根本没有质量体系的意识， 也没有企业战略的概念，大部分都是夫妻老婆店的形式，老公管生产和销售，老婆管财务和采购，实际上从一开始就注定了企业的命运。所以各位SOHO的同仁们碰上这类的工厂， 你要小心再小心，谨慎再谨慎，否则你在他们的酒桌上什么都好说，一旦产生客户质量索赔， 那个时候，小商人的劣根性将暴露无遗，秀才遇到兵有理说不清。他们对付这类客户索赔就是一句话，货物出门，概不负责。所以和这类工厂合作，你