南京网通2005年宣传企划.ppt

南京网通2005年宣传行销企划全案 前言 2005年将是南京网通业务大力发展的新时期，在围绕“中国网、宽天下”和“中国网通2008年奥运合作伙伴”的统一品牌规划下，全年的宣传行销企划将帮助网通在知名度的提高、各项营销工作的顺利开展等方面提供有利的支持。同时将根据不同的目标消费者在不同时期制订有针对性和目的性的各种宣传方案。 目录 第一章、宣传目的 第二章、宣传目标与宣传策略 第三章、市场定位 第四章、目标消费者分析 第五章、竞争对手分析 第六章、广告与促销活动 第七章、预期效果 第八章、结束语 第一章、宣传目的 提高网通在社会大众、代理商和其他用户群中的知名度和信任感。 目标消费者了解并喜好网通的各项业务范围，进而首选成为网通的用户。 支持网通各项营销工作的顺利开展，使网通的各项业务增长量达到一个新的台阶。 使“中国网、宽天下”的品牌文化深入人心。 抢占和分散中国电信等竞争对手的市场份额和占有率。 第二章、宣传目标和宣传策略 第三章、市场定位 我们是什么？ 新兴的通讯行业运营商。 秉承“真诚开放”，“敬业进取”的企业精神和“客户的需要”，“我们的需求”的服务原则。 以优质的服务和优惠的价格来赢取市场和消费者的信任。 电信市场的挑战者和未来的替代者。 我们能作什么？ 普通固话——有线电话 万信通——无线市话 大灵通——无线固话 宽带——企业宽带和家庭宽带 电话超市、智能网电话业务、17968、17969IP电话、IDC业务、96990电话卡等 我们的优势： 第四章、目标消费者分析 1.社会大众：对价格十分敏感，对后续服务要求及时周到。 2.集团用户：对通话质量，通讯功能有严格的要求。期待安装、维修、保养等售前售后服务细致周到。 3.代理商：希望获得较大的利润空间，合理的奖励机制，完善的代理政策和支持力度。 第五章、竞争对手分析 中国电信 1.行业当之无愧的霸主地位 2.网络基础设施齐全，通达地区广泛 3.前身带有强烈的政治色彩，在个别业务中产生的不良影响破坏整体形象。 4.宣传手段：持续不断的各项促销手段，媒体广告投入费用较大，公关活动频繁。 中国铁通 1.行业挑战者 2.受网络及技术、管理不够完善的制约，有明显的产品和服务缺陷。 3.在许多经验范围和策略方面与电信雷同，没有特色。 4.缺乏认知率，自身宣传不足。 第六章、广告与促销活动 鉴于网通的目标客户群分散，捆绑宣传缺乏有效针对性，而竞争对手又过于强大，在市场占有率的争夺上应避免与其正面交锋，同时为节约资金，达到最理想的宣传效果，在保证一定的品牌整体形象宣传外,各阶段的广告和促销活动将分行业，分季节有目标有目的进行。 整体品牌宣传 户外大牌：高速公路或机场附近大牌 车身广告：双层巴士车身广告 报纸广告：定期形象宣传 电视广告：二类栏目报道各种活动和业 务介绍。 活动冠名：各种演唱会、体育比赛、晚会冠名 目标消费群1.社会大众 活动1.新春大拜年 广告时间：2005年2月上旬 广告内容：恭贺全市人民新春快乐 发布媒体：南京晨报、现代快报、金陵晚报 广告规格：彩色通栏 活动2.开往春天的列车 活动时间：2005年2月下旬~4月下旬 活动内容：1.安装固定电话送3个月宽带使用 2.安装大灵通免一年来电显示费 3.购买万信通送××免费通话时间 媒体支持：现代快报、金陵晚报、南京晨报 南京交广网 广告规格：报纸：末版10.5通栏+软文 电台：整点套播 活动3.以网通的名义（承诺） 活动时间：2005年3月15日 活动内容：配合消费者权益日进行网通的相关服务性承诺（如装机即使率、投诉处理时间、计费误差率等等） 广告投放：南京晨报、金陵晚报 活动说明：通过一系列的服务承诺在消费者心目中树立良好的品牌形象，刺激潜在用户放心办理网通的各项业务。 活动4.新网通、心精彩 活动时间：2005年5月17日（电信日） 活动地点：山西路市民广场 活动内容：现场宣传网通的各项业务，接受市民的咨询，派发有网通标记的各种小礼品。现场优惠办理网通的各项业务。 广告投放：现代快报、南京晨报 活动5.携手网通、创业成功 活动时间：2005年6月 活动内容：招募200~500名南京市下岗、失业人员或外来人员办理电话超市（如有可能以政府有关部门的名义牵头），以优惠的政策为上述人员办理。 活动目的：即可以发展网通的固话业务，又在社会中树立了网通关爱弱势群体的形象。 广告发布：南京日报、现代快报 活动6.奥运有你更精彩 活动时间：2005年8